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一、崗位職責 1、市場戰(zhàn)略與目標達成 制定醫(yī)療信息化領(lǐng)域（智慧醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療平臺、醫(yī)保信息化等）的銷售戰(zhàn)略及年度計劃，確保完成公司營收目標。 深度分析醫(yī)療行業(yè)政策（如DRG/DIP醫(yī)保支付改革、電子病歷評級、互聯(lián)互通等），挖掘醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等客戶需求。 2、客戶拓展與項目管理 主導三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療集團、省級衛(wèi)健委等關(guān)鍵客戶的商務對接，建立高層合作關(guān)系，推動項目落地。 統(tǒng)籌醫(yī)療信息化項目（如HIS系統(tǒng)升級、醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺、AI影像診斷等）的全流程管理，包括需求調(diào)研、招投標、合同簽訂及交付跟進。 3、團隊建設(shè)與業(yè)務賦能 組建并帶領(lǐng)10人以上銷售團隊，制定符合醫(yī)療行業(yè)特性的考核機制，提升團隊對醫(yī)療業(yè)務場景及技術(shù)方案的理解能力。 定期組織行業(yè)政策解讀、產(chǎn)品培訓及競品分析，強化團隊專業(yè)競爭力。 4、資源協(xié)同與生態(tài)合作 聯(lián)動產(chǎn)研部門，推動醫(yī)療信息化產(chǎn)品（如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺、醫(yī)聯(lián)體解決方案）與臨床需求匹配；整合醫(yī)療IT生態(tài)伙伴資源（如硬件廠商、云服務商），打造整體解決方案。 參與醫(yī)療行業(yè)展會（如CHINC、CMEF）、高端學術(shù)會議，提升品牌在醫(yī)療領(lǐng)域的行業(yè)影響力。 5、合規(guī)與風險控制 確保銷售流程符合醫(yī)療數(shù)據(jù)安全法規(guī)（如《個人信息保護法》《醫(yī)療健康信息安全標準》），防范項目合規(guī)性風險及應收賬款逾期問題。 二、任職要求 1、基本條件 年齡：33歲左右，能力突出者可放寬至35歲； 學歷：本科及以上，醫(yī)學信息學、生物醫(yī)學工程、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、經(jīng)驗要求 5年以上醫(yī)療行業(yè)ToB/ToG銷售經(jīng)驗，3年以上醫(yī)療信息化領(lǐng)域（醫(yī)院、醫(yī)保、公共衛(wèi)生）銷售團隊管理經(jīng)驗； 主導過單項目金額300萬以上醫(yī)療信息化項目（如醫(yī)院信息平臺建設(shè)、區(qū)域醫(yī)療云、智慧醫(yī)保系統(tǒng)），熟悉醫(yī)院決策鏈條及招投標規(guī)則。 3、核心能力 擁有三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等客戶資源及決策層人脈，能快速推進項目合作； 精通醫(yī)療信息化技術(shù)架構(gòu)（如醫(yī)院信息系統(tǒng)HIS、電子病歷EMR、醫(yī)療AI），能將客戶需求轉(zhuǎn)化為解決方案價值點； 熟悉醫(yī)療行業(yè)政策動向（如“十四五”全民健康信息化規(guī)劃、智慧醫(yī)院評級標準），具備行業(yè)趨勢預判能力。 4、軟性素質(zhì) 具備較強的跨部門協(xié)同能力，適應高頻出差及醫(yī)院復雜決策場景； 高度責任心，無醫(yī)療商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄。