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崗位職責(zé)：
戰(zhàn)略客戶開拓與關(guān)系管理：
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大客戶（重點(diǎn)為大型制造企業(yè)、大宗商品貿(mào)易商、知名品牌商等貨主方，以及Top 100物流公司）的拓展戰(zhàn)略與計(jì)劃。
獨(dú)立完成從潛在客戶識(shí)別、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽署的全流程，確保年度/季度銷售目標(biāo)的達(dá)成。
深耕已合作客戶，提升客戶黏性與平臺(tái)使用深度，實(shí)現(xiàn)增購(gòu)與續(xù)約，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

生態(tài)合作與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接：
積極探索并主導(dǎo)與垂直領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（如鋼鐵、煤炭、水泥、快消品等B2B交易平臺(tái)）、ERP/SaaS服務(wù)商、園區(qū)管理系統(tǒng)等的戰(zhàn)略合作。
設(shè)計(jì)共贏的合作模式（如API數(shù)據(jù)對(duì)接、流量互換、聯(lián)合解決方案等），實(shí)現(xiàn)平臺(tái)運(yùn)力與貨源數(shù)據(jù)的互補(bǔ)與生態(tài)擴(kuò)張。

團(tuán)隊(duì)管理與地推策略賦能：
賦能線下地推團(tuán)隊(duì)，將線上戰(zhàn)略與線下執(zhí)行相結(jié)合，為地推團(tuán)隊(duì)提供目標(biāo)客戶指引、打法策略和高端客戶支持。
負(fù)責(zé)收集、反饋一線市場(chǎng)信息與客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化迭代。

市場(chǎng)洞察與品牌代言：
持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，為公司戰(zhàn)略決策提供輸入。
作為平臺(tái)專家，能在行業(yè)論壇、客戶峰會(huì)等場(chǎng)合進(jìn)行演講和價(jià)值宣講，提升平臺(tái)在目標(biāo)客戶群中的專業(yè)品牌形象。
任職要求：
學(xué)歷專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、物流供應(yīng)鏈等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 5年以上B2B大客戶銷售或戰(zhàn)略合作經(jīng)驗(yàn)，必須具備物流、供應(yīng)鏈、SaaS企業(yè)服務(wù)或產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等相關(guān)行業(yè)背景。有大型物流公司銷售負(fù)責(zé)人、知名物流平臺(tái)大客戶總監(jiān)或知名企業(yè)物流采購(gòu)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
客戶資源： 在大型貨主企業(yè)（快消、零售、制造、大宗等）或頭部物流公司領(lǐng)域擁有豐富的潛在客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，能快速打開局面。
業(yè)務(wù)理解力： 能深刻理解公路整車物流行業(yè)的痛點(diǎn)，具備將復(fù)雜產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶利益的專業(yè)表達(dá)力。
戰(zhàn)略思維與商務(wù)能力： 具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能獨(dú)立策劃復(fù)雜的合作方案，不僅限于銷售產(chǎn)品，更能設(shè)計(jì)生態(tài)合作模式。