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企業(yè) BD 經(jīng)理 / 專員崗位招聘啟事?
一、公司簡(jiǎn)介?
交通銀行作為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性商業(yè)銀行，始終秉持著 “以客戶為中心” 的經(jīng)營理念，致力于為企業(yè)客戶提供全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)解決方案。在金融市場(chǎng)不斷創(chuàng)新發(fā)展的背景下，我們持續(xù)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)質(zhì)量，憑借卓越的品牌影響力、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及豐富的金融產(chǎn)品，在企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域樹立了良好的口碑，為各類企業(yè)的成長與發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的金融支持。?
二、崗位信息?
崗位名稱：企業(yè) BD 經(jīng)理 / 專員?
工作地點(diǎn)：上海交銀聯(lián)通國際大廈
薪資范圍：底薪4500+獎(jiǎng)金（交社保）
三、崗位職責(zé)?
企業(yè)對(duì)公客戶開發(fā)?
深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位潛在企業(yè)對(duì)公客戶群體，通過多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)活動(dòng)、線上平臺(tái)等，積極拓展新客戶資源，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提升市場(chǎng)份額。?
制定個(gè)性化的客戶開發(fā)策略與方案，針對(duì)不同類型企業(yè)客戶的需求特點(diǎn)，定制專屬的金融服務(wù)建議，包括但不限于公司存款、貸款融資、資金管理、貿(mào)易金融等產(chǎn)品組合，有效吸引客戶合作。?
主動(dòng)拜訪潛在企業(yè)客戶，進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，展示交通銀行的金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)與特色，積極推動(dòng)合作意向的達(dá)成，完成既定的客戶開發(fā)目標(biāo)與業(yè)績(jī)指標(biāo)。?
公司客戶資料維護(hù)?
建立并完善公司客戶資料數(shù)據(jù)庫，對(duì)客戶信息進(jìn)行全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄與更新，包括企業(yè)基本信息、財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)需求、合作歷史等，確?？蛻糍Y料的完整性與有效性，為后續(xù)的客戶服務(wù)與營銷工作提供有力的數(shù)據(jù)支持。?
定期對(duì)客戶資料進(jìn)行梳理與分析，深入挖掘客戶潛在價(jià)值，通過客戶分類與分層管理，為不同層級(jí)的客戶提供差異化的服務(wù)與營銷方案，提升客戶滿意度與忠誠度。?
協(xié)同相關(guān)部門，如風(fēng)險(xiǎn)管理、信貸審批等，對(duì)客戶資料進(jìn)行審核與評(píng)估，確?？蛻粜畔⒌恼鎸?shí)性與合規(guī)性，有效防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。?
新開拓 B2B 項(xiàng)目客戶?
積極關(guān)注市場(chǎng)上的 B2B 項(xiàng)目機(jī)會(huì)，主動(dòng)參與項(xiàng)目前期的調(diào)研與分析，與潛在項(xiàng)目客戶進(jìn)行初步接觸與溝通，了解項(xiàng)目背景、需求與目標(biāo)，評(píng)估項(xiàng)目合作的可行性與潛在價(jià)值。?
牽頭組織跨部門團(tuán)隊(duì)，為 B2B 項(xiàng)目客戶制定全面的金融服務(wù)解決方案，整合銀行內(nèi)部資源，包括產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理、運(yùn)營支持等，確保方案的專業(yè)性、創(chuàng)新性與可操作性，滿足項(xiàng)目客戶的多樣化金融需求。?
負(fù)責(zé) B2B 項(xiàng)目客戶的商務(wù)談判與合作簽約工作，充分發(fā)揮談判技巧與溝通能力，爭(zhēng)取有利的合作條款與條件，確保合作協(xié)議的順利簽訂。同時(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施過程中的各項(xiàng)工作，及時(shí)協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題，保障項(xiàng)目的順利推進(jìn)與落地，實(shí)現(xiàn)與項(xiàng)目客戶的長期穩(wěn)定合作。?
四、任職要求?
學(xué)歷背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。?
工作經(jīng)驗(yàn)：具有企業(yè)客戶開發(fā)或相關(guān)商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院市場(chǎng)，有豐富的客戶資源與良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。應(yīng)屆畢業(yè)生如有出色的實(shí)習(xí)經(jīng)歷與相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，也可擇優(yōu)錄用。?
其他要求：具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受一定的工作壓力，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力與執(zhí)行力。?
五、工作時(shí)間及薪資福利?
工作時(shí)間：周一至周五 [具體工作時(shí)間]，周末雙休，享受國家法定節(jié)假日，提供穩(wěn)定、規(guī)律的工作環(huán)境，保障您的工作與生活平衡。?