職位描述
KA大客戶(hù)區(qū)域銷(xiāo)售電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1、 獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域的電梯節(jié)能市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，聚焦寫(xiě)字樓、大型商業(yè)綜合體、醫(yī)院等，挖掘并篩選高潛力目標(biāo)客戶(hù)。
2、全程主導(dǎo)從線(xiàn)索挖掘、客戶(hù)拜訪(fǎng)、技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售流程，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)及回款負(fù)責(zé)。
3、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的節(jié)能咨詢(xún)與技術(shù)答疑；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶(hù)電梯運(yùn)行現(xiàn)狀，定制個(gè)性化節(jié)能降耗解決方案，提升方案說(shuō)服力與落地率。
4、建立并維護(hù)核心客戶(hù)檔案，定期回訪(fǎng)已合作客戶(hù)，跟蹤設(shè)備使用效果與合作滿(mǎn)意度，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)；妥善處理合作過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題。
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及客戶(hù)需求，為公司的產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)策略及商業(yè)模式優(yōu)化提供決策支持。
任職要求
1、具備1 年以上項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有電力/能源行業(yè)、電梯配套產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉項(xiàng)目型銷(xiāo)售全流程，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、攻堅(jiān)復(fù)雜項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，能快速對(duì)接甲方?jīng)Q策層。
2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)捕捉客戶(hù)需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、談判能力，抗壓性強(qiáng)。
3、能夠快速學(xué)習(xí)并理解技術(shù)知識(shí)， 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力
1、 獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域的電梯節(jié)能市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，聚焦寫(xiě)字樓、大型商業(yè)綜合體、醫(yī)院等，挖掘并篩選高潛力目標(biāo)客戶(hù)。
2、全程主導(dǎo)從線(xiàn)索挖掘、客戶(hù)拜訪(fǎng)、技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售流程，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)及回款負(fù)責(zé)。
3、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的節(jié)能咨詢(xún)與技術(shù)答疑；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶(hù)電梯運(yùn)行現(xiàn)狀，定制個(gè)性化節(jié)能降耗解決方案，提升方案說(shuō)服力與落地率。
4、建立并維護(hù)核心客戶(hù)檔案，定期回訪(fǎng)已合作客戶(hù)，跟蹤設(shè)備使用效果與合作滿(mǎn)意度，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)；妥善處理合作過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題。
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及客戶(hù)需求，為公司的產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)策略及商業(yè)模式優(yōu)化提供決策支持。
任職要求
1、具備1 年以上項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有電力/能源行業(yè)、電梯配套產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉項(xiàng)目型銷(xiāo)售全流程，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、攻堅(jiān)復(fù)雜項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，能快速對(duì)接甲方?jīng)Q策層。
2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)捕捉客戶(hù)需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、談判能力，抗壓性強(qiáng)。
3、能夠快速學(xué)習(xí)并理解技術(shù)知識(shí)， 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)聚方科技園A2座
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河南慧家樂(lè)智能設(shè)備有限公司河南慧家樂(lè)智能設(shè)備有限公司，注冊(cè)資金5100萬(wàn)，自2002年起步以來(lái)近20年始終致力于公安、交通、司法、金融、能源、文教衛(wèi)、樓宇建筑等行業(yè)的弱電智能化方案設(shè)計(jì)、施工調(diào)試及售后維護(hù)。公司是海康威視一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、擁有電子與智能化工程專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、消防設(shè)施工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)等10余項(xiàng)行業(yè)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，公司通過(guò)ISO27001信息安全管理體系、 ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系、ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及OSHMS45001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。公司累計(jì)實(shí)施弱電智能化工程300多個(gè)，項(xiàng)目覆蓋全國(guó)5省32個(gè)市縣。公司擁有自主技術(shù)團(tuán)隊(duì)和工程施工及項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供項(xiàng)目全生命周期服務(wù)?；奂覙?lè)以“智能技術(shù)、精心服務(wù)，讓城市發(fā)展更美好”為企業(yè)使命，在多個(gè)領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)級(jí)設(shè)備、系統(tǒng)集成和綜合解決方案，業(yè)務(wù)范圍主要包括：高清平安城市、平安社區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)，城市智能交通，銀行安全監(jiān)控；智能變電站/配電網(wǎng)綜合輔助系統(tǒng)，發(fā)電企業(yè)安全防范系統(tǒng)，加油站/成品油庫(kù)視頻監(jiān)管系統(tǒng)；平安校園綜合監(jiān)控系統(tǒng)，智慧醫(yī)療綜合監(jiān)管系統(tǒng)，建筑工程安全質(zhì)量物聯(lián)網(wǎng)解決方案，商業(yè)綜合體安防解決方案等。慧家樂(lè)秉承“求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)精神，立志做智能化技術(shù)與服務(wù)的引領(lǐng)者。期待更多優(yōu)秀人才加入我們，與公司共成長(zhǎng)，共發(fā)展，共同把慧家樂(lè)打造成為一家“社會(huì)認(rèn)可、行業(yè)尊敬、客戶(hù)信賴(lài)、員工快樂(lè)”的優(yōu)秀企業(yè)。
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