職位描述
KA大客戶面銷/陌拜區(qū)域銷售
崗位職責(zé)：
1、 獨立負(fù)責(zé)指定區(qū)域的產(chǎn)品項目節(jié)能市場開發(fā)，挖掘并篩選高潛力目標(biāo)客戶。
2、全程主導(dǎo)從線索挖掘、客戶拜訪、技術(shù)交流、方案設(shè)計、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程，對銷售指標(biāo)及回款負(fù)責(zé)。
3、為客戶提供專業(yè)的節(jié)能咨詢與技術(shù)答疑；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊，針對客戶現(xiàn)狀，定制個性化節(jié)能降耗解決方案，提升方案說服力與落地率。
4、建立并維護(hù)核心客戶檔案，定期回訪已合作客戶，跟蹤設(shè)備使用效果與合作滿意度，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會；妥善處理合作過程中的各類問題。
5、收集市場動態(tài)、競爭情報及客戶需求，為公司的產(chǎn)品迭代、市場策略及商業(yè)模式優(yōu)化提供決策支持。
任職要求
1、具備1 年以上項目型銷售經(jīng)驗，有電力/能源行業(yè)等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉項目型銷售全流程，具備獨立開發(fā)大客戶、攻堅復(fù)雜項目的經(jīng)驗，能快速對接甲方?jīng)Q策層。
2、具備敏銳的市場洞察力，能精準(zhǔn)捕捉客戶需求與市場機(jī)會；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、談判能力，抗壓性強(qiáng)。
3、能夠快速學(xué)習(xí)并理解技術(shù)知識， 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力
1、 獨立負(fù)責(zé)指定區(qū)域的產(chǎn)品項目節(jié)能市場開發(fā)，挖掘并篩選高潛力目標(biāo)客戶。
2、全程主導(dǎo)從線索挖掘、客戶拜訪、技術(shù)交流、方案設(shè)計、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程，對銷售指標(biāo)及回款負(fù)責(zé)。
3、為客戶提供專業(yè)的節(jié)能咨詢與技術(shù)答疑；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊，針對客戶現(xiàn)狀，定制個性化節(jié)能降耗解決方案，提升方案說服力與落地率。
4、建立并維護(hù)核心客戶檔案，定期回訪已合作客戶，跟蹤設(shè)備使用效果與合作滿意度，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會；妥善處理合作過程中的各類問題。
5、收集市場動態(tài)、競爭情報及客戶需求，為公司的產(chǎn)品迭代、市場策略及商業(yè)模式優(yōu)化提供決策支持。
任職要求
1、具備1 年以上項目型銷售經(jīng)驗，有電力/能源行業(yè)等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉項目型銷售全流程，具備獨立開發(fā)大客戶、攻堅復(fù)雜項目的經(jīng)驗，能快速對接甲方?jīng)Q策層。
2、具備敏銳的市場洞察力，能精準(zhǔn)捕捉客戶需求與市場機(jī)會；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、談判能力，抗壓性強(qiáng)。
3、能夠快速學(xué)習(xí)并理解技術(shù)知識， 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力
工作地點
鄭州金水區(qū)聚方科技園A2座
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河南慧家樂智能設(shè)備有限公司河南慧家樂智能設(shè)備有限公司，注冊資金5100萬，自2002年起步以來近20年始終致力于公安、交通、司法、金融、能源、文教衛(wèi)、樓宇建筑等行業(yè)的弱電智能化方案設(shè)計、施工調(diào)試及售后維護(hù)。公司是海康威視一級經(jīng)銷商、擁有電子與智能化工程專業(yè)承包一級資質(zhì)、消防設(shè)施工程專業(yè)承包資質(zhì)等10余項行業(yè)專業(yè)資質(zhì)，公司通過ISO27001信息安全管理體系、 ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系、ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及OSHMS45001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。公司累計實施弱電智能化工程300多個，項目覆蓋全國5省32個市縣。公司擁有自主技術(shù)團(tuán)隊和工程施工及項目管理團(tuán)隊，為客戶提供項目全生命周期服務(wù)?；奂覙芬浴爸悄芗夹g(shù)、精心服務(wù)，讓城市發(fā)展更美好”為企業(yè)使命，在多個領(lǐng)域提供專業(yè)級設(shè)備、系統(tǒng)集成和綜合解決方案，業(yè)務(wù)范圍主要包括：高清平安城市、平安社區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)，城市智能交通，銀行安全監(jiān)控；智能變電站/配電網(wǎng)綜合輔助系統(tǒng)，發(fā)電企業(yè)安全防范系統(tǒng)，加油站/成品油庫視頻監(jiān)管系統(tǒng)；平安校園綜合監(jiān)控系統(tǒng)，智慧醫(yī)療綜合監(jiān)管系統(tǒng)，建筑工程安全質(zhì)量物聯(lián)網(wǎng)解決方案，商業(yè)綜合體安防解決方案等。慧家樂秉承“求真、務(wù)實、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)精神，立志做智能化技術(shù)與服務(wù)的引領(lǐng)者。期待更多優(yōu)秀人才加入我們，與公司共成長，共發(fā)展，共同把慧家樂打造成為一家“社會認(rèn)可、行業(yè)尊敬、客戶信賴、員工快樂”的優(yōu)秀企業(yè)。
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