崗位職責(zé)：

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成
? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售目標(biāo)與分解計(jì)劃，明確團(tuán)隊(duì)成員的銷售任務(wù)與考核指標(biāo)。
? 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、政府項(xiàng)目流程）、績效評估與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
2. 政府客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
? 牽頭開拓重點(diǎn)政府客戶，通過行業(yè)會(huì)、政府項(xiàng)目招標(biāo)平臺、人脈資源等渠道，挖掘高價(jià)值項(xiàng)目需求，建立核心客戶資源池。
? 維護(hù)與政府客戶關(guān)鍵決策人的長期合作關(guān)系，定期回訪了解客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，挖掘二次采購或升級需求。
3. 政府項(xiàng)目跟進(jìn)與商務(wù)談判
? 主導(dǎo)重點(diǎn)政府項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括需求調(diào)研、方案定制、投標(biāo)文件審核、技術(shù)答辯與商務(wù)談判，制定針對性策略，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。
? 協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，確保解決方案符合政府客戶的政策要求與業(yè)務(wù)需求，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的關(guān)鍵問題。
4. 市場策略制定與信息分析
? 調(diào)研政府信息化行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策方向、競品布局、客戶預(yù)算趨勢），結(jié)合區(qū)域/行業(yè)特點(diǎn)制定市場拓展策略（如重點(diǎn)突破某類政務(wù)系統(tǒng)、深耕特定區(qū)域市場）。
? 收集并分析市場信息（如競品價(jià)格、項(xiàng)目中標(biāo)情況、客戶反饋），形成市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)調(diào)整及銷售策略優(yōu)化提供決策支持。
5. 跨部門協(xié)作與項(xiàng)目交付支持
? 對接公司實(shí)施、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，明確政府項(xiàng)目的交付標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施中的問題，確保項(xiàng)目順利交付，提升客戶滿意度。
? 與公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，反饋政府客戶的共性需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化，提升產(chǎn)品在政府市場的競爭力。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備政務(wù)信息化行業(yè)背景優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源
? 具備3-5年及以上政府行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立主導(dǎo)過百萬級及以上政府項(xiàng)目簽約案例者優(yōu)先。
? 擁有政府客戶資源（如政務(wù)部門、事業(yè)單位關(guān)鍵人脈）或熟悉特定領(lǐng)域政務(wù)系統(tǒng)（如智慧城市、政務(wù)大數(shù)據(jù)）銷售經(jīng)驗(yàn)者，為核心競爭力。
3. 專業(yè)能力
? 精通政府項(xiàng)目招投標(biāo)流程、采購規(guī)則與決策鏈，能精準(zhǔn)把握客戶需求并制定貼合政策導(dǎo)向的解決方案。
? 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；同時(shí)具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力與抗壓能力，可應(yīng)對政府項(xiàng)目的復(fù)雜流程與突發(fā)情況。
4. 綜合素養(yǎng)
? 熟悉政府信息化相關(guān)政策，能準(zhǔn)確解讀政策對產(chǎn)品的要求，確保解決方案合規(guī)性。
? 具備良好的職業(yè)操守與合規(guī)意識，無行業(yè)不良記錄；溝通表達(dá)能力強(qiáng)，能與政府客戶關(guān)鍵決策人高效對接；可接受全省范圍內(nèi)短期出差。

職位福利：五險(xiǎn)、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工旅游、定期體檢、周末雙休