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崗位職責(zé) 1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的 政策和制度； 2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作及員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估； 3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討； 4、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)并每年銷售業(yè)績(jī)遞增10%； 5、市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并每年至少提交2份市場(chǎng)策劃和開(kāi)發(fā)報(bào)告； 6、組織做好轄區(qū)各銷售機(jī)構(gòu)的售后服務(wù)，并作出統(tǒng)一的售后服務(wù)方案。 任職資格 1、大專以上學(xué)歷； 2、5年及以上工業(yè)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能； 4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力； 5、身體健康，無(wú)不良工作記錄。 崗位權(quán)限： 1、有對(duì)整體區(qū)域年度、季度、月度工作計(jì)劃的建議權(quán)； 2、有對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的建議權(quán)； 3、有對(duì)所負(fù)責(zé)各銷售單位年度、季度、月度工作計(jì)劃的審核權(quán)； 4、有對(duì)銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)； 5、有對(duì)貨物流向的控制權(quán)； 6、有對(duì)客用戶的選擇/撤銷的審批權(quán)； 7、有對(duì)一定額度銷售費(fèi)用的審批權(quán)； 8、有對(duì)退貨申請(qǐng)的審批權(quán)及對(duì)退貨額度的審批權(quán)； 9、有對(duì)銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)； 10、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的修改及審批權(quán)。