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崗位職責(zé)：
1. 市場開拓?與渠道建設(shè)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)和渠道招募，通過代理商伙伴建立渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)公司渠道戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計劃，完成業(yè)績目標(biāo)并提升市場占有率。
2. 需求分析與項目推進(jìn)?：協(xié)助代理商挖掘客戶需求，評估公司產(chǎn)品方案在相關(guān)應(yīng)用場景的可行性，推動項目落地，并協(xié)調(diào)資源保障項目交付；跟蹤競爭對手動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定價等渠道策略。
3. 合作全周期管理?：定期拜訪代理商及終端客戶，協(xié)調(diào)產(chǎn)品交付、售后服務(wù)及客訴問題處理；為代理商提供產(chǎn)品方案培訓(xùn)、市場信息共享及銷售策略支持。
4. ?反饋與策略優(yōu)化?：收集客戶對設(shè)備性能、使用體驗的反饋，聯(lián)動相關(guān)部門優(yōu)化產(chǎn)品方案；維護(hù)長期合作關(guān)系，提升客戶續(xù)約率及品牌忠誠度。
5. 數(shù)據(jù)管理與市場分析?：定期提交銷售報表，分析渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存狀態(tài)、市場占有率變化及市場趨勢分析；跟蹤代理商業(yè)績，篩選優(yōu)質(zhì)合作方并優(yōu)化提升低效渠道。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者面議；需3-5年以上銷售工作經(jīng)驗；
2. 電子信息、自動化、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3. 具備自動識別、IoT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者軟、硬件結(jié)合相關(guān)項目銷售經(jīng)驗者更佳；
4. 具有較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶項目開發(fā)能力；
5. 具有較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力和溝通協(xié)調(diào)能力；
6. 有一定的學(xué)習(xí)能力，能夠熟練使用各類辦公軟件；
7. 能夠適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和抗壓能力。