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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓?與渠道建設(shè)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道招募，通過(guò)代理商伙伴建立渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)公司渠道戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)并提升市場(chǎng)占有率。
2. 需求分析與項(xiàng)目推進(jìn)?：協(xié)助代理商挖掘客戶需求，評(píng)估公司產(chǎn)品方案在相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景的可行性，推動(dòng)項(xiàng)目落地，并協(xié)調(diào)資源保障項(xiàng)目交付；跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)等渠道策略。
3. 合作全周期管理?：定期拜訪代理商及終端客戶，協(xié)調(diào)產(chǎn)品交付、售后服務(wù)及客訴問(wèn)題處理；為代理商提供產(chǎn)品方案培訓(xùn)、市場(chǎng)信息共享及銷售策略支持。
4. ?反饋與策略優(yōu)化?：收集客戶對(duì)設(shè)備性能、使用體驗(yàn)的反饋，聯(lián)動(dòng)相關(guān)部門優(yōu)化產(chǎn)品方案；維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶續(xù)約率及品牌忠誠(chéng)度。
5. 數(shù)據(jù)管理與市場(chǎng)分析?：定期提交銷售報(bào)表，分析渠道銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存狀態(tài)、市場(chǎng)占有率變化及市場(chǎng)趨勢(shì)分析；跟蹤代理商業(yè)績(jī)，篩選優(yōu)質(zhì)合作方并優(yōu)化提升低效渠道。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者面議；需3-5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 電子信息、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3. 具備自動(dòng)識(shí)別、IoT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者軟、硬件結(jié)合相關(guān)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳；
4. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力；
5. 具有較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力和溝通協(xié)調(diào)能力；
6. 有一定的學(xué)習(xí)能力，能夠熟練使用各類辦公軟件；
7. 能夠適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和抗壓能力。