崗位職責:
1、業(yè)務拓展與指標達成:負責轄區(qū)內醫(yī)療器械新增業(yè)務開發(fā)與存量客戶深度運營,制定針對性業(yè)務策略,挖掘客戶潛在需求,確保銷售業(yè)績指標順利完成;
2、客戶關系全周期管理:聚焦目標醫(yī)院、醫(yī)療機構及相關合作方,建立穩(wěn)定、互信的長期合作關系,維護品牌口碑,及時響應客戶需求,解決合作過程中的各類問題,提升客戶滿意度與忠誠度;
3、商務洽談與項目落地:獨立開展商務拜訪、醫(yī)院項目宣講、產品推廣工作,牽頭完成招投標全流程、項目談判及合同簽訂等事宜,保障項目合法合規(guī)落地執(zhí)行;
4、賬務與成本管控:負責跟進合同款項回收,制定應收款催收計劃,確保資金及時到賬;參與項目盈虧測算,把控業(yè)務成本,提升項目盈利效率;
5、日常協(xié)作與臨時工作:配合團隊完成市場信息搜集、競品分析,及時同步行業(yè)動態(tài);高效完成上級領導交辦的其他臨時性工作任務。
任職資格:
1、學歷與專業(yè):大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、檢驗學、臨床醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、醫(yī)療器械相關專業(yè)優(yōu)先;
2、經驗要求:具備3年以上醫(yī)療器械行業(yè)商務銷售、醫(yī)院渠道拓展相關工作經驗者優(yōu)先,熟悉醫(yī)院采購流程、招投標規(guī)范及醫(yī)療行業(yè)合作模式者優(yōu)先;
3、核心能力:具備出色的商務談判、溝通表達與客戶關系維護能力,能獨立完成客戶開發(fā)、項目推進及款項催收全流程;擁有較強的目標感、抗壓能力與市場洞察力,善于挖掘潛在業(yè)務機會;
4、職業(yè)素養(yǎng):具備良好的職業(yè)道德、責任心與執(zhí)行力,嚴格遵守醫(yī)療行業(yè)法律法規(guī)及公司規(guī)章制度,做事嚴謹細致,能適應出差;
5、其他要求:熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel、PPT),能高效完成業(yè)務報表、項目方案及合同文檔的整理與撰寫。