職位描述
KA大客戶渠道銷售代理商銷售區(qū)域銷售快速消費品餐飲服務
我們是一家專注于復合調味品研發(fā)與銷售的公司，現(xiàn)因業(yè)務擴展需要，誠聘一位銷售經(jīng)理，負責中小型餐飲客戶的開發(fā)與維護。該職位將充分利用經(jīng)銷商的資源覆蓋目標市場，推動公司產(chǎn)品在餐飲渠道的滲透與增長，實現(xiàn)銷售目標并提升品牌影響力。
主要職責：
市場戰(zhàn)略與業(yè)務規(guī)劃：
制定中小型餐飲客戶開發(fā)戰(zhàn)略，明確目標市場、客戶群體及銷售策略。
根據(jù)公司整體業(yè)務目標，分解并落實年度、季度、月度銷售計劃。
經(jīng)銷商資源整合與協(xié)作：
與經(jīng)銷商建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系，充分利用其資源覆蓋目標客戶。
協(xié)調經(jīng)銷商團隊，推動產(chǎn)品在餐飲渠道的鋪貨、推廣及銷售。
客戶開發(fā)與維護：
帶領團隊開發(fā)中小型餐飲客戶，包括連鎖餐飲、單體餐廳、快餐店等。
深入了解客戶需求，提供定制化的調味品解決方案，提升客戶滿意度。
定期拜訪重點客戶，維護客戶關系，確保長期合作。
團隊管理與培訓：
組建并管理業(yè)務團隊，制定團隊目標并監(jiān)督執(zhí)行。
提供業(yè)務培訓與指導，提升團隊的專業(yè)能力與銷售技巧。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，分析業(yè)務表現(xiàn)并提出改進措施。
定期向公司管理層匯報業(yè)務進展，提供市場反饋與建議。
任職要求：
教育背景：
本科及以上學歷，市場營銷、食品科學、工商管理或相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
5年以上調味品、食品飲料或餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
有中小型餐飲客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉餐飲渠道運作模式。
具備經(jīng)銷商資源管理經(jīng)驗，能夠有效整合資源推動業(yè)務增長。
技能要求：
出色的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
優(yōu)秀的溝通與談判能力，能夠與客戶及經(jīng)銷商建立良好關系。
強大的團隊管理與領導能力，能夠激勵團隊達成目標。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力。
個人素質：
結果導向，具備強烈的目標感與執(zhí)行力。
具備創(chuàng)新思維與市場敏感度，能夠快速應對市場變化。
良好的職業(yè)道德與團隊合作精神，能夠適應高強度工作。
我們提供：
具有競爭力的薪資與績效獎金。
完善的福利待遇（五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等）。
廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與晉升機會。
良好的企業(yè)文化與團隊氛圍。
主要職責：
市場戰(zhàn)略與業(yè)務規(guī)劃：
制定中小型餐飲客戶開發(fā)戰(zhàn)略，明確目標市場、客戶群體及銷售策略。
根據(jù)公司整體業(yè)務目標，分解并落實年度、季度、月度銷售計劃。
經(jīng)銷商資源整合與協(xié)作：
與經(jīng)銷商建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系，充分利用其資源覆蓋目標客戶。
協(xié)調經(jīng)銷商團隊，推動產(chǎn)品在餐飲渠道的鋪貨、推廣及銷售。
客戶開發(fā)與維護：
帶領團隊開發(fā)中小型餐飲客戶，包括連鎖餐飲、單體餐廳、快餐店等。
深入了解客戶需求，提供定制化的調味品解決方案，提升客戶滿意度。
定期拜訪重點客戶，維護客戶關系，確保長期合作。
團隊管理與培訓：
組建并管理業(yè)務團隊，制定團隊目標并監(jiān)督執(zhí)行。
提供業(yè)務培訓與指導，提升團隊的專業(yè)能力與銷售技巧。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，分析業(yè)務表現(xiàn)并提出改進措施。
定期向公司管理層匯報業(yè)務進展，提供市場反饋與建議。
任職要求：
教育背景：
本科及以上學歷，市場營銷、食品科學、工商管理或相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
5年以上調味品、食品飲料或餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
有中小型餐飲客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉餐飲渠道運作模式。
具備經(jīng)銷商資源管理經(jīng)驗，能夠有效整合資源推動業(yè)務增長。
技能要求：
出色的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
優(yōu)秀的溝通與談判能力，能夠與客戶及經(jīng)銷商建立良好關系。
強大的團隊管理與領導能力，能夠激勵團隊達成目標。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力。
個人素質：
結果導向，具備強烈的目標感與執(zhí)行力。
具備創(chuàng)新思維與市場敏感度，能夠快速應對市場變化。
良好的職業(yè)道德與團隊合作精神，能夠適應高強度工作。
我們提供：
具有競爭力的薪資與績效獎金。
完善的福利待遇（五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等）。
廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與晉升機會。
良好的企業(yè)文化與團隊氛圍。
工作地點
北碚區(qū)聚慧食品科技(重慶)有限公司
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職位發(fā)布者
薛女士/聚慧HR
當前在線立即溝通
聚慧食品科技(重慶)有限公司
聚慧餐調是一家專注于餐飲行業(yè)洞察、菜品風味研究、智能化生產(chǎn)的標準復合調味料服務商。現(xiàn)有員工 1200余人，總部位于重慶市兩江新區(qū)，分別在合川區(qū)、涪陵區(qū)設有智能化生產(chǎn)基地。通過20年經(jīng)驗沉淀，聚慧餐調已累積10,000多款配方，其產(chǎn)品應用場景覆蓋火鍋、特色餐飲、燒烤、小吃快餐、酒樓酒店、預制菜，被超過 10萬家餐廳選用，是中式復合調味品行業(yè)的佼佼者。除了風味定制服務，聚慧餐調推出其標準品火鍋魔方系列，以及川調系列獨立品牌川好美，為餐飲客戶提供更多選擇。公司營銷體系在全國設立 30個辦事處， 8個產(chǎn)品應用研發(fā)中心，致力于智造中國味道，為現(xiàn)代連鎖餐飲、中小餐飲門店及相關產(chǎn)業(yè)賦能，提供一站式味道解決方案。聚慧餐調著眼于中國味道，運用現(xiàn)代食品科學、生物技術，率先在業(yè)內開發(fā)模塊化生產(chǎn)系統(tǒng)，對中國味道進行解構，并成立聚慧重慶工業(yè)設計研究院和聚慧味來研究院。公司每年研發(fā)投入銷售占比近 5%，由資深味型博士帶領近百人研發(fā)團隊，聯(lián)合高校院所等科研機構，共同推進共性產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)和科技成果轉化，夯實并提升研發(fā)技術競爭力。目前已獲得發(fā)明專利 11項，軟件著作權 2個，版權 7個，參與制定 9個餐飲服務管理規(guī)范國家標準、地方標準和團體標準，并主持制定 6個企業(yè)標準。作為重慶市數(shù)字化車間和智能工廠，聚慧餐調聚焦數(shù)字化與智能化生產(chǎn)管理，現(xiàn)建有120,000m2的智慧工廠，擁有 16條現(xiàn)代化智能生產(chǎn)及包裝線，關鍵設備全部聯(lián)網(wǎng)，數(shù)控化率達 100%，年產(chǎn)能超 20萬噸。其自主研發(fā)的超釜技術，率先在業(yè)內引入閥陣系統(tǒng)、碟片分離機、臥式分離機等技術和設備，有效促進復合調味料從傳統(tǒng)手工式向工業(yè)智能化生產(chǎn)的變革，為復調產(chǎn)業(yè)提質增效、轉型升級提供持續(xù)動能。聚慧餐調自建食品安全獨立檢驗檢測實驗室，確保每一件產(chǎn)品從原料、半成品到成品，從農(nóng)田到餐桌都安全合格。實驗室占地 2,000多平米，可以對出廠產(chǎn)品的食品安全進行嚴格檢測。該檢驗檢測實驗室獲得國家 CNAS、CMA、生物安全二級實驗室多重認證資格，標志著聚慧餐調的檢測技術能力符合國際通行檢測實驗室標準，擁有對外出具權威報告的能力。聚慧餐調二十年，只為餐飲更簡單。聚慧餐調始終秉持“智造中國味道”的使命，為客戶、員工及合作伙伴創(chuàng)造價值，并用優(yōu)質的產(chǎn)品和專業(yè)的服務助力行業(yè)不斷提升。相信未來，有人的地方就有中國味道，有中國味道的地方就有聚慧餐調！
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