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一、市場開發(fā)與客戶管理
國際市場拓展
調研全球市場趨勢、競爭格局及貿易政策，制定市場進入策略。
開發(fā)新客戶資源（如參加國際展會、B2B平臺運營），維護現(xiàn)有客戶關系。
分析客戶需求，提供定制化貿易方案（如報價、供應鏈解決方案）。
商務談判與合同簽訂
主導與國際客戶的談判（價格、付款條款、交貨期等），擬定外貿合同（如PI、銷售協(xié)議）。
二、貿易流程執(zhí)行與合規(guī)
跟蹤貨運（海運/空運）、清關文件（提單、原產地證等），處理物流異常。
單證與結算
審核信用證（L/C）、TT付款等單據(jù)，確保符合國際結算要求。
對接銀行、貨代、報關行，確保單證一致（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單）。
合規(guī)與風險控制
熟悉進出口法規(guī)（如中國出口管制、歐盟REACH認證），規(guī)避貿易壁壘。
評估匯率、政治風險，制定應對策略（如遠期結匯、投保信用保險）。
三、團隊協(xié)作與戰(zhàn)略支持
跨部門協(xié)調
聯(lián)動采購、財務、法務等部門，優(yōu)化供應鏈成本與效率。
培訓銷售團隊提升國際貿易實操能力（如信用證審單、文化差異溝通）。
數(shù)據(jù)分析與策略制定
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、利潤率，調整市場策略。
參與制定企業(yè)國際化戰(zhàn)略（如海外建廠）。
四、其他職責
行業(yè)動態(tài)跟蹤：關注WTO政策、自貿協(xié)定（如RCEP）、關稅變化。
ERP系統(tǒng)操作：熟練使用SAP、Oracle等管理訂單和客戶數(shù)據(jù)。
危機處理：解決貿易糾紛（如質量問題、拒付），必要時通過仲裁或法律途徑維權。