崗位職責(zé):
1.結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定并執(zhí)行與學(xué)術(shù)重點(diǎn)醫(yī)院及核心醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作策略,建立互利共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;
2.推動(dòng)公司核心產(chǎn)品在重點(diǎn)醫(yī)院的優(yōu)先準(zhǔn)入及合理應(yīng)用,提升產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)地位;
3.搭建并優(yōu)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略客戶管理體系,提升產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入效率與協(xié)同合作能力;
4.落實(shí)公司項(xiàng)目合作,定期拜訪醫(yī)院管理層,與KA醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系并形成銷售業(yè)務(wù)。;
5.負(fù)責(zé)關(guān)鍵項(xiàng)目的全周期管理,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,確保核心市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成;
6.定期進(jìn)行市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析,為高層決策提供前沿、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略輸入。
任職要求:
1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)碩士及以上學(xué)歷;
2.具備醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)背景,熟悉國(guó)家醫(yī)藥政策、行業(yè)商業(yè)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局;
3.至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),最近5年在大中型醫(yī)藥企業(yè)擔(dān)任過(guò)區(qū)域或全國(guó)銷售/KA負(fù)責(zé)人崗位;
4.具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)作能力、解決問(wèn)題能力,能有效整合資源并推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。