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u 年齡：30-40歲 u 性別：不限 u 學(xué)歷及專業(yè)：大專及以上，醫(yī)療或營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 u 經(jīng)驗要求：5年以上醫(yī)療器械營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗 u 知識要求：熟悉醫(yī)療器械行業(yè)模式，熟悉營銷團(tuán)隊管理流程、成本管控知識，熟知本行業(yè)市場發(fā)展前景，了解相關(guān)業(yè)務(wù)法律法規(guī)及合同知識、財務(wù)基礎(chǔ)知識，基本人力資源管理知識。 u 能力要求：戰(zhàn)略規(guī)劃能力，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，統(tǒng)籌規(guī)劃能力，較強的團(tuán)隊管理能力，組織協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊組建能力、抗壓能力、談判能力。 主要工作： 目標(biāo)管理： 1）每年100%完成公司保底銷售目標(biāo)。 2）完成公司最低回款率。 3）完成新裝設(shè)備目標(biāo)達(dá)成率。 市場與客戶管理： 1）每季度對客戶開發(fā)與維護(hù)工作進(jìn)行總結(jié)分析，提出改進(jìn)建議方法，上級的采納率在80%以上。 2）定期對業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的競爭對手調(diào)研和分析（產(chǎn)品、品種、價格、客戶層次、市場占有率、團(tuán)隊數(shù)量、銷售額、銷售政策、包裝、可能存在的問題）。 每季度組織相關(guān)部門對各項營銷活動進(jìn)行策劃討論，并形成方案提交審批，通過后監(jiān)督大家的執(zhí)行，執(zhí)行率100%. 團(tuán)隊建設(shè)： 1）負(fù)責(zé)本中心中層以上或重要崗位人員的面試、錄用、新人帶培、轉(zhuǎn)崗、晉升、離職訪談等工作，要求：人員編制達(dá)標(biāo)、團(tuán)隊人員年度流失人數(shù)不高于2人，核心人員培養(yǎng)達(dá)標(biāo)。 2）負(fù)責(zé)根據(jù)本年度培訓(xùn)計劃實施培訓(xùn)，要求每月不低于1次，每場不低于1小時；同時監(jiān)督落實各銷售團(tuán)隊培訓(xùn)執(zhí)行情況。 3）負(fù)責(zé)直屬下級績效考核，每月3日前修訂下級次月績效考核表（月度計劃表），完成下屬績效考核打分及面談，將結(jié)果按節(jié)點提交總部人力資源部。 負(fù)責(zé)組織本中心團(tuán)建活動，要求每月1次，費用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。 目標(biāo)和計劃管理： 1）負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂子公司年度目標(biāo)規(guī)劃，每年11月初根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和往年經(jīng)營情況，制定業(yè)務(wù)總目標(biāo)，并審核各區(qū)域的年度戰(zhàn)略目標(biāo)分解計劃，通過后監(jiān)督執(zhí)行，執(zhí)行率100%。 2）根據(jù)業(yè)務(wù)狀況每季度進(jìn)行指標(biāo)優(yōu)化，并在2日內(nèi)完成任務(wù)下達(dá)調(diào)整。 3）參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策事項，建議采納率在80%以上。 4）提交上年度工作總結(jié)及下一年度工作規(guī)劃，要求每年1月5日之前提交直接上級，要求內(nèi)容修改2次內(nèi)通過，要求內(nèi)容完整真實。 5）負(fù)責(zé)參加高層管理會議（每月），并組織管轄區(qū)域的月度會議（每月X日）匯報業(yè)務(wù)的目標(biāo)計劃、客戶等情況及下月業(yè)績目標(biāo)，按會議決議100%執(zhí)行。 6）每周/月定期組織召開各區(qū)域周/月度工作會議，追蹤解決各類問題，問題解決率在85%以上。 每月初審核各區(qū)域的市場客戶拜訪計劃和項目進(jìn)度計劃，并跟蹤計劃完成情況，計劃達(dá)成率100%。