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1、結(jié)合公司戰(zhàn)略制定外貿(mào)部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃，并落實(shí)外貿(mào)年度銷(xiāo)售預(yù)算及客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷(xiāo)售激勵(lì)政策，落實(shí)外貿(mào)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核及評(píng)價(jià)工作；
3、統(tǒng)籌管控所轄區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，落實(shí)銷(xiāo)售資源的合理分配及使用；
4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)格局（客戶(hù)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)供銷(xiāo)趨勢(shì)，市場(chǎng)前景）、客戶(hù)情況（客戶(hù)現(xiàn)狀：規(guī)模，品質(zhì)，價(jià)格，開(kāi)發(fā)能力，客戶(hù)未來(lái)目標(biāo)）、客戶(hù)產(chǎn)品（客戶(hù)應(yīng)用，類(lèi)型，驅(qū)動(dòng)方式，機(jī)型編碼，航道內(nèi)未來(lái)熱門(mén)產(chǎn)品）調(diào)研，并輸出調(diào)研報(bào)告；
5、負(fù)責(zé)收集歸納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并建立應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略機(jī)制；
6、建立系統(tǒng)的客戶(hù)檔案管理，維護(hù)所轄區(qū)域的全面客戶(hù)關(guān)系，組織客戶(hù)來(lái)訪、拜訪工作；
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督外貿(mào)銷(xiāo)售人員訂單的獲取和交付情況，對(duì)客戶(hù)的異議及時(shí)做出處理，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度；
8、完善應(yīng)收款管理制度，組織貨款回籠，并落實(shí)考核；
9、負(fù)責(zé)外貿(mào)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、完善、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及業(yè)務(wù)賦能工作。

業(yè)績(jī)：

1、學(xué)歷知識(shí)：本科及以上學(xué)歷，理工科專(zhuān)業(yè)背景，具備熟練應(yīng)用聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的英語(yǔ)能力；
2、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)；
3、具有國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧；
4、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新，有韌性并能在高壓下工作；
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)及推廣能力；
6、五年以上閥門(mén)、管材、主機(jī)設(shè)備、暖通OEM等外貿(mào)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)。