崗位職責:
1.市場拓展體系
建立客戶開發(fā)機制:通過多渠道收集潛在客戶信息,實施全方面商務溝通
客戶需求診斷:運用銷售工具進行客戶畫像分析
業(yè)務機會挖掘:制定個性化解決方案,提升客戶轉(zhuǎn)化率
2.客戶關系管理
構建客戶管理體系:建立客戶分級/分區(qū)域管理、開發(fā)制度
價值深度開發(fā):定期回訪挖掘二次銷售機會
服務持續(xù)優(yōu)化:收集客戶反饋改進服務流程
3.人才梯隊建設
建立團隊銷售人才培養(yǎng)機制,提高人效
崗位要求:
1.基礎資質(zhì)
年齡:30-45歲
學歷:大專及以上(市場營銷/材料科學等相關專業(yè))
2.核心能力
專業(yè)經(jīng)驗:3年以上工業(yè)品銷售團隊管理經(jīng)驗(化工材料行業(yè)優(yōu)先)
市場洞察力:能準確分析行業(yè)趨勢
溝通說服力:具備商務談判能力和良好應變能力
團隊領導力:成功帶領5人以上團隊經(jīng)驗