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一、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)政府類(lèi)（TOG）項(xiàng)目的全流程開(kāi)發(fā)，包括需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)組織、合同簽訂及回款管理，重點(diǎn)聚焦管網(wǎng)工程、環(huán)保治理、水利工程等領(lǐng)域。 2、結(jié)合政策導(dǎo)向（如智慧城市、水環(huán)境治理、老舊管網(wǎng)改造），挖掘政府客戶(hù)需求，提供定制化解決方案（技術(shù)+商務(wù)），并推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。 3、基于公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如管網(wǎng)監(jiān)測(cè)、污水處理、水利信息化），主導(dǎo)解決方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，協(xié)調(diào)技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)確保方案可行性及競(jìng)爭(zhēng)力。 4、參與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘查、技術(shù)方案匯報(bào)，解決實(shí)施中的技術(shù)爭(zhēng)議與客戶(hù)痛點(diǎn)。 5、維護(hù)政府部委、市政單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作信任，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及口碑傳播。 6、整合內(nèi)外部資源（供應(yīng)商、合作伙伴、專(zhuān)家資源），優(yōu)化項(xiàng)目成本與交付效率，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 7、協(xié)同技術(shù)、實(shí)施、售后團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目全周期進(jìn)度與質(zhì)量，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù)。 8、定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品策略，制定針對(duì)性推廣計(jì)劃，提升區(qū)域市場(chǎng)份額。 二、崗位要求： 1、年齡27-40歲（優(yōu)秀者可放寬至45歲），統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，工程管理、環(huán)境科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上政府類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管網(wǎng)、環(huán)保、水利等行業(yè)，具備獨(dú)立運(yùn)作TOG項(xiàng)目的成功案例。 3、精通政府采購(gòu)流程（招投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性磋商等），熟悉市政預(yù)算管理及政策法規(guī)，具備政府關(guān)系搭建能力。 4、對(duì)管網(wǎng)工程、環(huán)保治理、水利工程等業(yè)務(wù)場(chǎng)景有深刻理解，能提煉客戶(hù)需求并轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。 5、具備技術(shù)理解力，可主導(dǎo)方案編制、成本測(cè)算及實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，協(xié)調(diào)資源解決技術(shù)難題。 6、持C1駕照，熟練駕駛，能適應(yīng)高頻出差及現(xiàn)場(chǎng)工作；形象良好，溝通邏輯清晰，具備政府高層對(duì)話能力。 7、較強(qiáng)的商務(wù)談判、跨部門(mén)協(xié)作及抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，擅長(zhǎng)處理復(fù)雜項(xiàng)目問(wèn)題。