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一、崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定公司業(yè)務的整體銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標，統(tǒng)籌全國市場布局。 2. 團隊管理：組建并領導銷售團隊，優(yōu)化管理體系，提升團隊執(zhí)行力和凝聚力，確保業(yè)績達成。 3. 市場開拓：深入分析環(huán)保行業(yè)趨勢，挖掘高濃度有機廢水、VOCs治理、大型污水廠提標改造等細分領域客戶需求，開拓政府、企業(yè)及總包客戶資源。 4. 大客戶合作：主導重點客戶談判，維護長期合作關系，參與重大項目招投標及合同簽訂。 5. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動技術、工程、研發(fā)部門，推動技術與市場需求的精準對接，提升方案競爭力。 6. 風險管控：監(jiān)控銷售成本及回款進度，優(yōu)化業(yè)務流程，確保公司資金安全與盈利水平。 二、任職資格 1、教育背景：大專及以上學歷，環(huán)境工程、化學工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 45歲以下； 2、工作經(jīng)驗： - 5年以上環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗； - 熟悉廢水處理（如工業(yè)廢水、高難度廢水）、廢氣治理（如VOCs、除臭項目）領域市場及技術方案。 （全國市場都行，企業(yè)這邊近兩年主要開拓新疆，內蒙） 3、核心能力： - 具備敏銳的市場洞察力，擁有豐富的政府、大型工業(yè)企業(yè)或總包公司客戶資源； - 出色的商務談判能力、戰(zhàn)略思維及抗壓能力； - 具備團隊領導力，能有效激勵團隊并推動業(yè)績增長； - 有成功運作千萬級環(huán)保項目的案例者優(yōu)先。 - 其他要求：適應出差，持有注冊環(huán)保工程師、一/二級建造師等證書者優(yōu)先。