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職位描述
一、職責(zé)描述： 1 客戶(hù)開(kāi)拓與資源積累：負(fù)責(zé)華東區(qū)域金融、政府、教育等行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，有作為ISV公司與大廠合作的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 2 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：基于公司 AI 解決方案（含 AI 大模型應(yīng)用、智能體產(chǎn)品），對(duì)接客戶(hù)需求并制定個(gè)性化銷(xiāo)售策略，推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)、合同簽訂及回款全流程，保障業(yè)績(jī)達(dá)成。 3 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：深度挖掘客戶(hù)長(zhǎng)期需求，定期拜訪(fǎng)核心客戶(hù)，解決客戶(hù)合作中的問(wèn)題（如交付進(jìn)度、售后支撐），提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率，打造標(biāo)桿客戶(hù)案例。 二、任職要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作；具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)拓銷(xiāo)售項(xiàng)目； 3、3 年及以上 To B 領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年 AI 解決方案（如 AI 大模型應(yīng)用、智能體平臺(tái)）銷(xiāo)售經(jīng)歷，熟悉金融、政府、教育、央國(guó)企任一行業(yè)的銷(xiāo)售流程與客戶(hù)決策鏈。 業(yè)績(jī)突出者、有同行業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、說(shuō)服能力及客戶(hù)談判技巧； 5、具備市場(chǎng)敏銳度和積極樂(lè)觀向上的心態(tài)。
任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷， 2、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，形象良好，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作；具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)拓銷(xiāo)售項(xiàng)目； 3、3 年及以上 To B 領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年 AI 解決方案（如 AI 大模型應(yīng)用、智能體平臺(tái)）銷(xiāo)售經(jīng)歷，熟悉金融、政府、教育、央國(guó)企任一行業(yè)的銷(xiāo)售流程與客戶(hù)決策鏈。 業(yè)績(jī)突出者、有同行業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、說(shuō)服能力及客戶(hù)談判技巧； 5、具備市場(chǎng)敏銳度和積極樂(lè)觀向上的心態(tài)。