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崗位職責：
1. 承接上級領導下達的經營預算指標（包含銷售、費用、回款、利潤等）；區(qū)域經營預算的制定與管理，將區(qū)域預算詳細落實在區(qū)域代表，醫(yī)院科室，產品品類；確保銷售費用的合理分配，控制區(qū)域投入產出比，督促區(qū)域及時回款。
2. 依據(jù)區(qū)域預算指標，合理進行人員招募與配置，與大區(qū)總及市場部共同制定團隊打造方案。深入一線與代表共同工作，協(xié)助代表進行方案達標進而完成銷售達標。提升區(qū)域人員基本能力和專業(yè)化能力的成長，促進團隊人員的整
體達標。
3. 以實現(xiàn)當期業(yè)績指標為目標，制定區(qū)域銷售計劃、分解銷售目標、制定可行性方案，保障區(qū)域年度銷售指標的達成。
4. 承接區(qū)域醫(yī)院開發(fā)指標，負責醫(yī)院多科室多品類的全面開發(fā)及上量。以實現(xiàn)未來業(yè)績有效增長為導向，提前對擬開發(fā)醫(yī)院科室進行布局及做好開發(fā)前準備工作。
5. 協(xié)助代表完成醫(yī)院科室篩選排序，制定不同科室方案與策略，并督促代表執(zhí)行到位；根據(jù)不同階段不同需求，親自參與或協(xié)同代表開展不同品種的多輪樣板科室打樣。
6. 目標分解到月，工作計劃按月進行管理，定期組織召開區(qū)域工作例會，對代表周工作及區(qū)域月工作進行復盤和分析，制定有效的下月工作計劃及差標計劃。編報區(qū)域月度運營分析報告，協(xié)助大區(qū)完成季度運營分析報告。
7. 構建區(qū)域學術能力，進行區(qū)域市場活動策劃與組織；建立區(qū)域KOL資源，協(xié)助代表對KOL、槍手醫(yī)生的拜訪和協(xié)訪；在日常工作中有效借助使用公司各類專項工具。
8. 主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段，并及時向上級匯報；負責區(qū)域招投標信息收集，協(xié)調各部門完成標書編制與現(xiàn)場投標等工作。
9. 參加公司組織的各類培訓、帶教，限期提升達標初級營養(yǎng)師（營養(yǎng)篩查評估，小規(guī)?；冀蹋?、初級推廣經理（醫(yī)院多科室多品類全面開發(fā)策略和方案制定）、初級產品經理（站在銷售看產品，根據(jù)不同科室情況，基于患者承受力和科室營養(yǎng)治療，如何進行產品解析、組合和導入）的能力。
10. 公司及領導交辦的各項任務
任職資格：
1.負責區(qū)域5年以上工作經驗，有2年以上銷售團隊管理經驗，目標醫(yī)院目標科室有客情基礎，操作的產品有一定銷售份額。
2.對特醫(yī)行業(yè)有一定認知，有較強的市場敏銳度，能快速切入市場，打開局面。
3.能獨立完成醫(yī)院科室開發(fā)、策劃和方案及銷售上量；能躬身入局，深入一線參與銷售工作，指導區(qū)域人員制定方案策劃并監(jiān)督執(zhí)行。
4.充分理解、接納執(zhí)行公司銷售模式及各項培訓方案，利用公司各類管理工具，快速重塑銷售團隊。
5.有堅定的意志，有較高的承壓能力，有較強的學習能力。
6.臨床營養(yǎng)、公共衛(wèi)生、預防醫(yī)學、中西醫(yī)結合等相關專業(yè)畢業(yè)，大專以上學歷。
7.有院內、院外銷售操作經驗優(yōu)先。
崗位非常好，可提供股權分紅。