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三、崗位目標(biāo)：
完成銷售計劃，開拓新客戶，建立戰(zhàn)略合作，客戶關(guān)系管理，團(tuán)隊管理，數(shù)據(jù)分析。

四、崗位內(nèi)容：
1、目標(biāo)與計劃管理：
制定個人年度工作目標(biāo)和工作計劃，并組織執(zhí)行；
隨時掌握目標(biāo)市場情況和行業(yè)跟進(jìn)項目計劃執(zhí)行情況，確保銷售計劃準(zhǔn)確、合理。
2、銷售過程與指標(biāo)管理：
對銷售過程實施有效控制，確保各項指標(biāo)實現(xiàn)；
隨時掌握各時間節(jié)點銷售指標(biāo)完成情況，對所負(fù)責(zé)行業(yè)及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標(biāo)的完成。
3、客戶關(guān)系與需求管理：
合理安排銷售工作，完成與客戶之間的業(yè)務(wù)洽談及簽單；
對客戶需求持續(xù)追蹤、跟進(jìn)，根據(jù)客戶需求制定合理、有效的銷售策略，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶所需的資料；
維護(hù)好原有客戶，同時挖掘引導(dǎo)新的需求。
4、市場與項目管理：
隨時掌握目標(biāo)市場動態(tài)，確保銷售計劃與市場需求相匹配；
對所負(fù)責(zé)行業(yè)及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標(biāo)的完成。
5、內(nèi)部協(xié)作與溝通：
在工作過程中做好公司內(nèi)部各部門之間的對接工作，以提高工作效率；
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持銷售活動的順利開展。
6、其他職責(zé)：
完成主管領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)；
適應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。