職位描述
渠道銷售廣告/營銷
崗位職責：
1.制定大客戶商品與服務的銷售計劃，按計劃完成個人或團隊的年度/季度/月度銷售目標；
2.根據(jù)大客戶需求整合資源，提供個性化解決方案，做好方案的開發(fā)、對接、跟進、提案、簽約、實施、回款全過程的把控；
3.主動挖掘潛在客戶并建立合作關(guān)系，定期回訪老客戶，了解需求變化，跟蹤合作進展，確保長期合作穩(wěn)定性；
4.定期收集銷售反饋信息，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析客戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，改進服務與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升客戶滿意度；
5.策劃推進針對大客戶的營銷活動，協(xié)調(diào)并參與營銷活動的組織、落地和后續(xù)反饋；
6.完成上級交辦的其它工作任務。
2.根據(jù)大客戶需求整合資源，提供個性化解決方案，做好方案的開發(fā)、對接、跟進、提案、簽約、實施、回款全過程的把控；
3.主動挖掘潛在客戶并建立合作關(guān)系，定期回訪老客戶，了解需求變化，跟蹤合作進展，確保長期合作穩(wěn)定性；
4.定期收集銷售反饋信息，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析客戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，改進服務與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升客戶滿意度；
5.策劃推進針對大客戶的營銷活動，協(xié)調(diào)并參與營銷活動的組織、落地和后續(xù)反饋；
6.完成上級交辦的其它工作任務。
任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、圖書情報學、漢語言文學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.三年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有圖書、文化、教育行業(yè)背景者優(yōu)先；
3.熟悉B2B銷售流程、顧問式營銷流程，具備企業(yè)招投標經(jīng)驗或或政府/學校采購渠道資源者優(yōu)先；
4.了解圖書及文化教育行業(yè)特點，具備較好的資源整合能力、溝通與談判能力、抗壓與執(zhí)行力；
5.熟練各種辦公軟件及客戶關(guān)系管理工具使用。
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3.熟悉B2B銷售流程、顧問式營銷流程，具備企業(yè)招投標經(jīng)驗或或政府/學校采購渠道資源者優(yōu)先；
4.了解圖書及文化教育行業(yè)特點，具備較好的資源整合能力、溝通與談判能力、抗壓與執(zhí)行力；
5.熟練各種辦公軟件及客戶關(guān)系管理工具使用。
工作地點
深圳寶安區(qū)灣區(qū)書城(建設中)
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職位發(fā)布者
蔡淑敏/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
深圳出版集團有限公司深圳出版集團有限公司（原深圳出版發(fā)行集團）于2007年正式成立，是我國第一家經(jīng)中宣部和國家新聞出版廣電總局（原新聞出版總署）批準成立、融合出版發(fā)行業(yè)上下游資源于一體的大型出版發(fā)行集團。深圳出版集團由深圳發(fā)行集團和深圳出版社（原海天出版社）融合而成，深圳發(fā)行集團的前身是深圳市新華書店，深圳出版社是深圳市唯一的城市出版社。集團主要業(yè)務涵括：出版、一般圖書發(fā)行、書城運營、圖書進出口、影城運營、教育培訓、文創(chuàng)產(chǎn)品等。目前擁有全資、控股企業(yè)14家，參股企業(yè)2家，6座超萬平方米的大型書城和一座在建的建筑面積為13萬平方米的文化綜合體——灣區(qū)書城、32家書吧，以及“深圳讀書月”“深圳書展”“24小時書吧”“深圳晚八點”等多個知名文化品牌，年出版品種500多個。集團公司在忠實履行國有文化企業(yè)社會責任的同時，積極探索以書業(yè)為核心的多元文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造性地將“深圳書城”打造成為集閱讀學習、展示交流、聚會休閑、創(chuàng)意生活為一體的新型復合式文化生活空間、精神文明建設重要載體和公共文化服務的重要陣地。聯(lián)動跨系統(tǒng)資源，建設百姓書房、公園書吧等新型文化空間，這在全國起到了先導作用，被中央、省、市授予多項榮譽。深圳書城中心城于2015年、2017年和2020年連續(xù)三屆獲評“全國文明單位”，深圳書城羅湖城獲評“廣東省文明單位”，白鷺坡公園書吧入選“全國工會品牌職工書屋示范點”，集團公司也被認定為深圳文化企業(yè)100強。未來，集團將準確把握新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，服務構(gòu)建新發(fā)展格局，推動建設以“綜合知識服務”為核心的四大業(yè)務板塊（內(nèi)容出版、文化零售、文化空間運營、教育綜合服務），加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型和資本運作力度，努力將集團建設成為國內(nèi)一流的新型知識服務提供者和現(xiàn)代文化空間運營商。
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