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職位描述： 1、負責區(qū)域運營商行業(yè)客戶的銷售工作，針對電信、聯(lián)通、移動等運營商行業(yè)客戶的關系拓展和維護，分析客戶需求，有計劃有步驟實施銷售工作，按要求達成目標； 2、進行科學化客戶管理，充分挖掘客戶輻射潛力； 3、熟悉運營商項目運作流程和方法，能夠有效協(xié)調、推動公司相關人員配合銷售工作；配合公司其他部門解決問題，保證客戶滿意度； 4、了解客戶流程，及時回款。 5、定期對本職位工作進行總結，并針對客源拓展提出合理化建議。 6、賦能和組織能力提升：對接行業(yè)/區(qū)域，負責一線售前銷售人員和渠道人員的大云售前能力模型構建和專業(yè)能力提升工作； 7、負責客戶需求洞察，把握有效商機； 8、持續(xù)項目、客戶運營，完成公司各產(chǎn)品線銷售目標。 任職資格： 1、本科及以上學歷（能力優(yōu)秀者放寬學歷要求），計算機、信息工程、網(wǎng)絡安全、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先； 2、有相關運營商或者軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，有當?shù)剡\營商（移動、聯(lián)通、電信）資源優(yōu)先； 3、善于溝通，有較強的說服能力及談判技巧，并掌握基本商務禮儀； 4、具備敬業(yè)精神，積極陽光的團隊協(xié)作意識，有一定的承擔能力和組織能力； 5、思維敏捷，愛好廣泛，有較強的學習能力和實行能力。 6、具備一定IT基礎知識，有 B2B 銷售模式下的大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 7、具有良好的關系建立能力、優(yōu)秀的思維能力和成就導向意識，能承受較高工作壓力，上進心強； 8、具備良好的邏輯思維能力，以及優(yōu)秀的客戶溝通、關系建立能力，抗壓性強； 9、了解需求導向式銷售策略、目標導向，客戶服務意識強； 10、為人誠信、身體健康、形象氣質良好。 備注：大客戶經(jīng)理要異地化，工作地點須回避原籍所在省份、最高學歷學校所在城市，其余地點可以根據(jù)個人意愿和公司需求進行溝通協(xié)調。