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一、崗位職責(zé)
（一）大客戶關(guān)系管理
1、定期與承接的公司既有大客戶和新開拓的大客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求變化，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。
2、分析大客戶消費行為和市場趨勢，制定個性化的營銷策略和解決方案。
3、組織并參與大客戶的高層會晤，鞏固并深化雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4、監(jiān)控大客戶合同的執(zhí)行情況，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，確保合同順利履行。
（二）新客戶開拓
1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，識別并鎖定潛在的大客戶目標(biāo)群體。
2、制定并執(zhí)行針對性的市場開拓計劃，包括市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、銷售提案準(zhǔn)備等。
3、通過有效的渠道和方式接觸潛在客戶，建立初步聯(lián)系。
4、深入挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，促成合作意向的達(dá)成。
（三）銷售業(yè)績達(dá)成
1、達(dá)成個人的大客戶銷售目標(biāo)，包括銷售額、回款額、新客戶獲取數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)。
2、定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售績效，調(diào)整銷售策略以優(yōu)化業(yè)績。
3、協(xié)同銷售團(tuán)隊，與其他部門（如研發(fā)、工程、服務(wù)團(tuán)隊）緊密合作，共同推進(jìn)銷售項目的執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
（四）市場分析與情報收集
1、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集并分析競爭對手信息、市場趨勢、政策法規(guī)等，為公司決策提供支持。
2、參與制定公司大客戶營銷策略，基于市場洞察提出建設(shè)性意見。
二、任職要求
（一）基本條件：30-45歲，本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
（二）工作經(jīng)驗：5年以上大客戶營銷或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，有成功開拓大客戶案例者優(yōu)先。
（三）專業(yè)技能：精通大客戶營銷流程、談判技巧、客戶關(guān)系管理；熟悉市場分析、銷售策略制定與執(zhí)行。
（四）個人素質(zhì)：高情商，性格積極，具備高度的責(zé)任心、進(jìn)取心、團(tuán)隊合作精神和抗壓能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新思維和問題解決能力。
（五）熟練運用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總、報告撰寫和演示等工作。