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崗位名稱：生態(tài)養(yǎng)生冰淇淋大客戶專員
工作地點(diǎn)： [公司所在地]
工作經(jīng)驗(yàn)： 1-3年
學(xué)歷要求： 大專及以上
崗位職責(zé)
一、新客戶拓展與維護(hù)
1. 協(xié)助開展公司“生態(tài)養(yǎng)生冰淇淋”系列產(chǎn)品（主打無添加、有機(jī)食材、功能性配方等健康概念）在目標(biāo)B端客戶（如高端酒店、精品咖啡館、健康餐廳、瑜伽館、高端健身房、企業(yè)福利采購等）的市場開拓和現(xiàn)有客戶維護(hù)工作，協(xié)助完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo)。
2. 協(xié)助開展客戶接待、商務(wù)洽談、客戶資質(zhì)評估、合同簽訂、訂單處理、開票及回款跟蹤等全流程銷售推進(jìn)工作。
3. 協(xié)助收集市場信息，深度挖掘現(xiàn)有及潛在B端客戶對健康冰品、季節(jié)性菜單、企業(yè)福利禮品等的需求，做好客戶與公司內(nèi)部（生產(chǎn)、研發(fā)、市場）的溝通橋梁，確保公司銷售策略和產(chǎn)品政策的順利執(zhí)行。
4. 協(xié)助開展對健康冷飲、高端冰淇淋及競品品牌的市場動態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、促銷活動等信息的收集與分析匯報(bào)。
5. 協(xié)助跟進(jìn)潛在的大客戶招標(biāo)或長期供貨協(xié)議機(jī)會，參與客戶方案制作及演示（突出產(chǎn)品健康屬性與賣點(diǎn)），監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度。
6. 協(xié)助協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流配送部門，確保客戶訂單的按時(shí)、按質(zhì)交付，特別是冷鏈運(yùn)輸?shù)谋Ｕ稀?br>二、跨部門溝通與協(xié)調(diào)
1. 緊密配合產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈部門，反饋市場需求及客戶建議，推動產(chǎn)品優(yōu)化與新口味/配方開發(fā)以滿足B端客戶要求。
2. 配合市場部執(zhí)行針對B端客戶的品牌推廣、品鑒會、渠道促銷等活動。
3. 配合財(cái)務(wù)部門完成銷售數(shù)據(jù)的核對、開票及回款跟進(jìn)相關(guān)工作。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，具備1-3年銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（To B銷售、快消品渠道銷售、大客戶銷售、餐飲/酒店業(yè)采購或銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）。
2. 產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知：對健康食品、冰淇淋行業(yè)或餐飲/酒店渠道有基本了解和興趣，能快速學(xué)習(xí)并理解“生態(tài)養(yǎng)生冰淇淋”的核心賣點(diǎn)與價(jià)值主張。
3. 核心能力：
熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT），能制作清晰專業(yè)的銷售方案和演示文稿。
富有工作激情，目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的抗壓能力。
具備優(yōu)秀的人際溝通能力、表達(dá)能力和談判技巧，能與不同層級的B端客戶有效溝通。
具備良好的學(xué)習(xí)能力和市場敏感度。
4. 優(yōu)先條件：
有食品、飲料、餐飲、酒店等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
持有駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（便于客戶拜訪）。