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職位描述： 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)數(shù)控機(jī)床（如加工中心、車削中心、激光切割機(jī)等）的銷售工作，開拓制造業(yè)企業(yè)（汽車零部件、模具加工、航空航天等領(lǐng)域）新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。 分析客戶加工需求，提供針對性機(jī)床選型及技術(shù)解決方案，推動(dòng)訂單成交。 2. 銷售全流程管理 跟進(jìn)詢價(jià)、技術(shù)溝通、合同談判、交付驗(yàn)收及售后服務(wù)協(xié)調(diào)，確?？蛻魸M意度。 定期拜訪客戶，收集市場動(dòng)態(tài)及競爭對手信息，制定區(qū)域銷售策略。 3. 技術(shù)支持與培訓(xùn) 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供設(shè)備演示、工藝優(yōu)化建議及操作培訓(xùn)支持。 解答客戶技術(shù)問題（如加工精度、刀具適配、編程需求等），建立專業(yè)信任度。 4. 市場推廣 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)及線上線下推廣活動(dòng)，提升品牌市場占有率。 策劃行業(yè)案例宣傳（如新能源汽車零部件加工案例），增強(qiáng)客戶粘性。 5. 目標(biāo)達(dá)成 完成個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績指標(biāo)，跟蹤應(yīng)收賬款，保障公司現(xiàn)金流健康。 職位要求： 1. 教育背景 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 非技術(shù)專業(yè)需具備2年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 1年以上數(shù)控機(jī)床、工業(yè)設(shè)備或B2B技術(shù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉制造業(yè)客戶決策流程。 有汽車、航空航天、模具行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3. 技能要求 技術(shù)理解力：能解讀數(shù)控機(jī)床技術(shù)參數(shù)（如主軸轉(zhuǎn)速、定位精度）、加工工藝及行業(yè)應(yīng)用場景。 銷售能力：精通客戶需求挖掘、方案呈現(xiàn)、價(jià)格談判及關(guān)系維護(hù)技巧。 工具應(yīng)用：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)CAD圖紙識(shí)圖能力。 4. 核心素質(zhì) 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（客戶多分布工業(yè)園區(qū)）。 邏輯清晰，具備將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的溝通能力。 對制造業(yè)技術(shù)趨勢敏感（如五軸機(jī)床、智能化產(chǎn)線改造）。 5. 加分項(xiàng) 持有機(jī)床操作證、機(jī)械工程師職稱或銷售管理類認(rèn)證（如PSC認(rèn)證）。