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更新于 7月8日
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市場銷售總監(jiān)

8000-16000元
  • 北京通州區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷環(huán)保政府/公共事業(yè)咨詢服務
一、崗位要求
  1. 專業(yè)背景與行業(yè)經(jīng)驗：環(huán)境工程、環(huán)境科學、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷；具備 5 年以上環(huán)保咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗，3 年以上市場銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉環(huán)保咨詢業(yè)務類型，如環(huán)境影響評價、清潔生產(chǎn)審核、環(huán)保驗收、碳排放咨詢等，深刻理解行業(yè)運作模式與發(fā)展趨勢。
  1. 市場開拓與銷售能力：有豐富的市場拓展經(jīng)驗，能夠精準把握環(huán)保咨詢市場動態(tài)與客戶需求，獨立制定并執(zhí)行有效的市場推廣和銷售策略；具備出色的銷售談判和客戶關(guān)系管理能力，成功開拓過大型企業(yè)、政府機構(gòu)等優(yōu)質(zhì)客戶資源，且有顯著的業(yè)績增長成果。
  1. 資源與人脈：擁有廣泛的環(huán)保行業(yè)人脈資源，與生態(tài)環(huán)境部門、行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)等保持良好的合作關(guān)系；熟悉環(huán)保行業(yè)政策法規(guī)和項目招投標流程，能夠利用資源優(yōu)勢助力公司獲取項目機會。
  1. 團隊管理與領(lǐng)導能力：具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能夠有效帶領(lǐng)、培訓和激勵銷售團隊，提升團隊整體戰(zhàn)斗力；擅長制定團隊目標和績效考核體系，合理分配工作任務，營造積極向上的團隊氛圍。
  1. 綜合素養(yǎng)：具備較強的分析決策能力，能夠快速分析市場數(shù)據(jù)和行業(yè)信息，做出科學的市場決策；有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門（如技術(shù)部門、財務部門等）高效協(xié)作；具備較強的學習能力，及時掌握行業(yè)新技術(shù)、新政策和市場變化趨勢。
二、崗位職責
  1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃：負責制定公司環(huán)保咨詢業(yè)務的市場銷售戰(zhàn)略和年度銷售計劃，明確市場定位和目標客戶群體；定期分析市場動態(tài)、競爭對手情況和行業(yè)發(fā)展趨勢，及時調(diào)整市場策略，確保公司市場競爭力。
  1. 市場開拓與品牌建設(shè)：主導公司環(huán)保咨詢業(yè)務的市場推廣工作，策劃并組織各類市場活動，如行業(yè)展會、研討會、線上推廣等，提升公司品牌知名度和行業(yè)影響力；積極開拓新客戶和新市場領(lǐng)域，擴大公司業(yè)務覆蓋范圍。
  1. 銷售管理與業(yè)績達成：管理銷售團隊日常工作，指導團隊成員制定銷售計劃和客戶開發(fā)方案；監(jiān)控銷售過程和業(yè)績指標完成情況，定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，及時解決銷售過程中遇到的問題，確保完成公司下達的銷售任務和利潤目標。
  1. 客戶關(guān)系維護：建立并維護重要客戶關(guān)系，定期與重點客戶溝通，了解客戶需求和滿意度，解決客戶問題；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務，促進客戶長期合作和業(yè)務拓展。
  1. 團隊建設(shè)與管理：負責銷售團隊的組建、培訓和發(fā)展，制定團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業(yè)知識和銷售技能；建立科學合理的績效考核體系，激勵團隊成員積極性，提高團隊整體績效；營造良好的團隊文化和工作氛圍，增強團隊凝聚力和穩(wěn)定性。
  1. 跨部門協(xié)作：與公司技術(shù)部門緊密合作，根據(jù)市場需求和客戶反饋，推動公司環(huán)保咨詢業(yè)務產(chǎn)品和服務的優(yōu)化升級；與財務部門協(xié)作，做好項目成本控制和銷售預算管理；與行政、人力資源等部門配合，保障銷售工作的順利開展。
7.薪資面議！

工作地點

北京市-通州區(qū)-科創(chuàng)十二街8號北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)北斗導航產(chǎn)業(yè)園