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核心職責
1. 銷售目標管理與追蹤：
協(xié)助銷售總監(jiān)制定、分解及下達月度、季度、年度銷售目標（涵蓋內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)）。
建立并維護銷售業(yè)績追蹤體系（如CRM系統(tǒng)管理、銷售報表），實時監(jiān)控目標達成進度。
定期（如每周/每月）進行銷售數(shù)據(jù)分析，識別業(yè)績亮點、風險點及增長機會，為管理層提供決策依據(jù)。
組織銷售業(yè)績回顧會議，推動問題解決與行動計劃落地。
2. 銷售流程與制度優(yōu)化：
梳理、優(yōu)化并標準化銷售流程（從線索到回款），提升團隊效率與客戶體驗。
參與制定、修訂及宣貫銷售相關(guān)的管理制度、政策、激勵方案及合同模板。
確保銷售團隊對各項制度、流程的理解與執(zhí)行一致性。
3. 銷售團隊運營支持：
為銷售團隊（尤其是新成員）提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、流程培訓(xùn)和必要的工具支持。
協(xié)助銷售經(jīng)理進行團隊日常管理協(xié)調(diào)工作（如資源調(diào)配、信息同步等）。
管理銷售相關(guān)的文檔、報告及數(shù)據(jù)庫，確保信息準確、及時、可追溯。
支持銷售預(yù)測流程。
4. 業(yè)務(wù)分析與洞察：
深入分析銷售數(shù)據(jù)（客戶、產(chǎn)品、區(qū)域、銷售人員等維度），挖掘市場趨勢、客戶行為及銷售效能。
準備各類銷售管理報告（業(yè)績報告、預(yù)測報告、市場分析報告等）。
基于數(shù)據(jù)分析，提出改進銷售策略、資源配置和流程優(yōu)化的建議。
5. 跨部門協(xié)作：
作為銷售部與市場部、產(chǎn)品部、財務(wù)部、供應(yīng)鏈/生產(chǎn)部等之間的重要橋梁，確保信息順暢流通與高效協(xié)同。
協(xié)調(diào)處理銷售相關(guān)的跨部門事務(wù)，支持重大項目或客戶需求的內(nèi)部落地。
6. 外貿(mào)銷售支持：
支持外貿(mào)團隊處理訂單流程、單證協(xié)調(diào)（與相關(guān)部門合作）、客戶溝通輔助等。
跟蹤外貿(mào)訂單執(zhí)行情況，協(xié)助解決流程中的問題。
了解并支持外貿(mào)相關(guān)的市場信息收集與分析。
任職要求
1. 必備經(jīng)驗：
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易、電氣工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少2年直接帶過銷售團隊或深度參與銷售團隊管理（如銷售運營、銷售支持負責人）。
具有扎實的銷售業(yè)務(wù)知識，深刻理解銷售全流程（客戶開發(fā)、談判、簽約、回款等）。
有制造業(yè)（尤其是電氣設(shè)備、工業(yè)自動化、相關(guān)零部件等）銷售支持或管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
有支持外貿(mào)銷售團隊的經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)基本流程者優(yōu)先。
2. 核心能力：
出色的數(shù)據(jù)分析能力： 精通Excel（數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)、圖表），能快速處理、分析大量數(shù)據(jù)并提煉洞察。有使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce, 紛享銷客, 銷售易等）和BI工具經(jīng)驗者優(yōu)先。
優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)與溝通能力：善于跨部門溝通協(xié)作，能有效推動問題解決和項目執(zhí)行。具備優(yōu)秀的書面和口頭表達能力。
強大的邏輯思維與解決問題能力：能快速理解業(yè)務(wù)問題，分析根因，并提出切實可行的解決方案。
目標導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動：對銷售目標高度敏感，能主動追蹤、預(yù)警并推動達成。
流程優(yōu)化意識： 具備流程梳理、優(yōu)化和標準化的能力。
責任心與主動性：工作細致嚴謹，積極主動，能承擔壓力，具備強烈的責任感和主人翁精神。
良好的英語能力：能熟練閱讀和撰寫商務(wù)郵件/報告，具備基本的口語溝通能力（支持外貿(mào)必需）。
加分項
持有PMP、銷售運營相關(guān)認證者。
精通Power BI, Tableau等數(shù)據(jù)可視化工具。
深入了解電氣行業(yè)產(chǎn)品知識、市場格局及客戶需求。
具備基礎(chǔ)的財務(wù)知識。