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崗位職責(zé)
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)大型商超、汽車、戶外家居等領(lǐng)域的大客戶開發(fā)，挖掘充氣泵及相關(guān)產(chǎn)品的批量采購需求；
- 建立并維護(hù)與行業(yè)頭部客戶（如車企、4S店集團(tuán)、電商平臺、大型商超等）的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動年度框架協(xié)議簽訂；
2. 銷售策略落地
- 分析客戶采購決策鏈，制定個性化銷售方案（如OEM定制、渠道分銷、項(xiàng)目投標(biāo)等），完成年度銷售目標(biāo)；
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品解決方案，解決客戶在氣壓適配、耐用性、售后服務(wù)等專業(yè)問題；
3. 市場洞察與協(xié)同
- 跟蹤充氣泵行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，反饋至產(chǎn)品研發(fā)部門；
- 聯(lián)動市場部策劃行業(yè)展會、客戶技術(shù)交流會等品牌推廣活動，提升客戶粘性。
任職要求
1. 基本條件
- 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有充氣泵、小家電、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)資源者優(yōu)先；
- 年齡35歲以內(nèi)，形象氣質(zhì)佳，具備商務(wù)談判及高端客戶接待的職業(yè)素養(yǎng)；
2. 核心能力
- 熟悉大客戶開發(fā)全流程，能獨(dú)立完成從線索挖掘、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂的全周期管理；
- 具備較強(qiáng)的技術(shù)理解力，能快速掌握充氣泵產(chǎn)品參數(shù)、應(yīng)用場景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
- 擁有豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及政府/企業(yè)采購人脈資源者優(yōu)先；
3. 軟性要求
- 目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻出差（客戶拜訪占比約60%）；
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利