我們正在尋找這樣的你:
一位兼具戰(zhàn)略眼光與狼性執(zhí)行力的商務(wù)領(lǐng)軍者。如果你不僅是一位頂尖的銷售,更是一位能點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)、開拓疆土的教練,那么這個(gè)機(jī)會(huì)就是為你量身打造的。
核心職責(zé):
- 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng):
- 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及培養(yǎng)一支精銳的To B商務(wù)團(tuán)隊(duì),設(shè)定清晰的業(yè)績(jī)目標(biāo),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成甚至超越。
- 通過日常輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)、案例復(fù)盤,全面提升團(tuán)隊(duì)成員的客戶挖掘、方案撰寫及商務(wù)談判能力。
- 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理績(jī)效的核算與分配,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣,打造高績(jī)效、高凝聚力的戰(zhàn)斗集體。
- 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與關(guān)系管理:
- 主導(dǎo)開拓企業(yè)級(jí)(To B)客戶市場(chǎng),重點(diǎn)面向科技型中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)等。
- 深度挖掘客戶需求,為客戶提供量身定制的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、軟著等)布局與各類政府項(xiàng)目申報(bào)(如高企認(rèn)定、科技計(jì)劃項(xiàng)目、專項(xiàng)資金等)的一站式解決方案。
- 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,提升客戶終身價(jià)值。
- 市場(chǎng)洞察與商機(jī)把握:
- 深入研究行業(yè)動(dòng)態(tài)及政府政策方向,精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì),并轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的商業(yè)策略與行動(dòng)計(jì)劃。
- 參與重要商務(wù)談判與合同簽訂,把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),確保公司利益。
任職要求(你必須具備):
- 經(jīng)驗(yàn)背景:
- 2年以上To B銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn),有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技咨詢、企業(yè)服務(wù)或項(xiàng)目申報(bào)行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 必須具備團(tuán)隊(duì)管理或帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn),證明過自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。
- 核心能力:
- 出色的商務(wù)拓展能力:精通客戶開發(fā)全流程,從線索挖掘到簽單閉環(huán),具備扎實(shí)的商務(wù)談判技巧。
- 卓越的溝通與表達(dá)能力:能夠與企業(yè)中高層管理者(如創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān))進(jìn)行高效溝通,精準(zhǔn)理解并引導(dǎo)需求。
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與自驅(qū)力:渴望成功,能承受壓力,并享受帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的成就感。
- 基礎(chǔ)的分析與方案能力:能夠快速理解客戶的技術(shù)背景與業(yè)務(wù)模式,并協(xié)同技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)輸出初步解決方案。
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有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬回報(bào): “8k-12k無責(zé)任底薪 + 高額提成 + 團(tuán)隊(duì)管理績(jī)效 + 崗位補(bǔ)貼”的復(fù)合薪酬模型,讓你的每一份付出都獲得豐厚回報(bào),收入天花板由你自己決定。
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