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負(fù)責(zé)區(qū)域： 福建省全區(qū)域，以省會城市為核心 實力平臺 工作環(huán)境好 同事很nice 氛圍很活躍 人際關(guān)系好 老品牌 職位福利：五險一金、帶薪年假、通訊補助、交通補助、節(jié)日福利、生日福利、年終獎金、績效獎金、出差補貼、高溫補貼、晉升機會、員工體檢、員工關(guān)懷活動 業(yè)務(wù)特性&挑戰(zhàn)&能力 1、業(yè)務(wù)特性： 渠道多元化；負(fù)責(zé)新零售（社區(qū)團購、直播電商、O2O）、特通渠道（學(xué)校、醫(yī)院、機場）、區(qū)域性連鎖等新興渠道的開發(fā)與管理。 2、快速迭代：新渠道模式（如社交電商、即時零售）變化快，需快速試錯并調(diào)整策略。 數(shù)據(jù)驅(qū)動：依賴數(shù)字化工具分析渠道表現(xiàn)（如GMV、復(fù)購率、ROI），優(yōu)化資源分配。 3、跨部門協(xié)同：需與市場、銷服、行銷及各大區(qū)等緊密協(xié)作，確保新品鋪貨、促銷活動落地。 4、核心挑戰(zhàn)： 從0到1開拓：新渠道無歷史參考，需獨立摸索合作模式（如平臺扣點、賬期談判）。 資源有限：預(yù)算和人力不足下，需優(yōu)先聚焦高潛力渠道。 競品搶占：競品可能通過補貼或獨家協(xié)議搶占終端資源。 5、渠道開發(fā)能力：能快速識別區(qū)域內(nèi)有潛力的新渠道合作伙伴（如本地社區(qū)團購團長、區(qū)域連鎖便利店），制定合作方案。 6、談判與BD能力：擅長與平臺/連鎖采購談判合同條款（如賬期、退貨率、陳列費用）。 7、敏捷執(zhí)行能力：能在1-2周內(nèi)完成渠道試點。 8、問題解決能力：解決突發(fā)問題（如社區(qū)團購爆單導(dǎo)致缺貨時協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈加急配送）。 行業(yè)經(jīng)驗： 1、3年以上快消品渠道銷售經(jīng)驗，其中至少1年負(fù)責(zé)新渠道（如曾主導(dǎo)某區(qū)域美團優(yōu)選/盒馬入駐）。 2、有0-1開拓經(jīng)驗者優(yōu)先（如從無到有搭建區(qū)域高校經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)）。 渠道資源： 3、掌握本地新渠道關(guān)鍵人脈（如區(qū)域性連鎖采購、平臺城市經(jīng)理）。 4、項目項目成功案例優(yōu)先； 5、有創(chuàng)業(yè)精神，愿意高頻出差、下沉走訪終端（如親自調(diào)研縣城批發(fā)市場）。 6、具備抗壓韌性，能接受高淘汰率（如拜訪10家渠道商僅1家簽約）。 7、具備較強的市場敏銳度，對區(qū)域消費趨勢敏感（如察覺本地需求增長，推動商超冰柜陳列）。 8、協(xié)作影響力強，能推動內(nèi)外部資源支持（如說服市場部為新渠道定制促銷包裝）。