職位描述
化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
任職要求：
1.3年及以上大客戶營銷或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有To B行業(yè)（如企業(yè)服務(wù)、軟件、高端制造等）大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1.3年及以上大客戶營銷或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有To B行業(yè)（如企業(yè)服務(wù)、軟件、高端制造等）大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與溝通能力，能高效對接客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，推動合作達(dá)成
3.有業(yè)績導(dǎo)向思維，具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
4.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)多項(xiàng)目并行工作節(jié)奏；具備較強(qiáng)的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，注重細(xì)節(jié)與客戶體驗(yàn)；有創(chuàng)新思維，能主動探索大客戶營銷新方法、新模式。
5.熟練掌握項(xiàng)目管理方法，有項(xiàng)目全流程統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)調(diào)多方資源解決項(xiàng)目問題；
職位描述：
1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大客戶（KA）營銷戰(zhàn)略與項(xiàng)目計(jì)劃，牽頭完成大客戶開發(fā)、維護(hù)及合作深化，推動客戶續(xù)約率與營收增長，確保大客戶項(xiàng)目高效落地并達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
2.主導(dǎo)大客戶對接，深度挖掘客戶業(yè)務(wù)需求與潛在痛點(diǎn)，制定定制化營銷解決方案；建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)，處理客戶反饋及合作中的問題。
3.項(xiàng)目統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)大客戶營銷項(xiàng)目全生命周期管理，包括項(xiàng)目立項(xiàng)、資源協(xié)調(diào)（跨部門聯(lián)動市場、銷售、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)）、進(jìn)度把控、成本控制及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)交付。
4.業(yè)績達(dá)成：制定大客戶項(xiàng)目業(yè)績目標(biāo)（如營收、新客戶開發(fā)數(shù)、續(xù)約率），跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，分析業(yè)績數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略，推動團(tuán)隊(duì)完成既定銷售與營銷指標(biāo)。
5.策略優(yōu)化：調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競品大客戶營銷模式及客戶需求變化，總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，迭代大客戶營銷方法論，提升團(tuán)隊(duì)整體服務(wù)能力與項(xiàng)目成功率。
2.主導(dǎo)大客戶對接，深度挖掘客戶業(yè)務(wù)需求與潛在痛點(diǎn)，制定定制化營銷解決方案；建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)，處理客戶反饋及合作中的問題。
3.項(xiàng)目統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)大客戶營銷項(xiàng)目全生命周期管理，包括項(xiàng)目立項(xiàng)、資源協(xié)調(diào)（跨部門聯(lián)動市場、銷售、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)）、進(jìn)度把控、成本控制及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)交付。
4.業(yè)績達(dá)成：制定大客戶項(xiàng)目業(yè)績目標(biāo)（如營收、新客戶開發(fā)數(shù)、續(xù)約率），跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，分析業(yè)績數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略，推動團(tuán)隊(duì)完成既定銷售與營銷指標(biāo)。
5.策略優(yōu)化：調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競品大客戶營銷模式及客戶需求變化，總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，迭代大客戶營銷方法論，提升團(tuán)隊(duì)整體服務(wù)能力與項(xiàng)目成功率。
薪資面談
工作地點(diǎn)
成都金牛區(qū)西南交通大學(xué)(九里校區(qū))-創(chuàng)新大廈1307 天佑晶創(chuàng)
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職位發(fā)布者
肖女士/人事助理
昨日活躍立即溝通
成都天佑晶創(chuàng)科技有限公司成都天佑晶創(chuàng)科技有限公司坐落于西南交通大學(xué)創(chuàng)新大廈，是西南交通大學(xué)的孵化企業(yè)，公司是一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售空氣凈化、無機(jī)抗菌、防霉等化工材料的企業(yè)。產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于凈水器、洗衣機(jī)、家具、空調(diào)、冰箱、塑料、橡膠、涂料、硅藻泥、皮革紡織、陶瓷等行業(yè)。公司擁有20年的行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有國內(nèi)僅有的“四針狀氧化鋅晶須”生產(chǎn)線，基于該材料延伸的相關(guān)產(chǎn)品，均獲得多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利。公司是安吉爾、美的、全友、奔騰、小天鵝、九陽等知名企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和原材料供應(yīng)商。公司產(chǎn)品先后獲得國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家863計(jì)劃立項(xiàng)支持單位、四川省高新技術(shù)企業(yè)、四川省“重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新”項(xiàng)目、成都市“科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)、成都市專利銀獎(jiǎng)企業(yè)等稱號。未來，公司將遵循詹天佑刻苦鉆研、大膽創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持“誠信、專注、創(chuàng)新、感恩”的企業(yè)文化理念，為萬千人創(chuàng)造健康潔凈的環(huán)境是我們的持之以恒的目標(biāo)。企業(yè)愿景：做全球頂級環(huán)保材料及技術(shù)服務(wù)提供商！
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