職位描述
面銷/陌拜 渠道銷售代理商銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路智能硬件
【崗位職責(zé)】
1.市場(chǎng)策略與目標(biāo)達(dá)成：
制定并執(zhí)行樂鑫/藍(lán)牙模組、UWB模組、雷達(dá)模組的年度銷售計(jì)劃，確保銷售額、毛利率及市場(chǎng)份額目標(biāo)的達(dá)成。
分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整定價(jià)和推廣策略。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過技術(shù)方案輸出推動(dòng)產(chǎn)品導(dǎo)入；
3. 跨部門協(xié)同與產(chǎn)品優(yōu)化：
與產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)部門緊密合作，反饋市場(chǎng)需求，參與產(chǎn)品規(guī)劃及迭代決策。
主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與合同簽訂，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈及物流資源確保交付效率。
1.市場(chǎng)策略與目標(biāo)達(dá)成：
制定并執(zhí)行樂鑫/藍(lán)牙模組、UWB模組、雷達(dá)模組的年度銷售計(jì)劃，確保銷售額、毛利率及市場(chǎng)份額目標(biāo)的達(dá)成。
分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整定價(jià)和推廣策略。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過技術(shù)方案輸出推動(dòng)產(chǎn)品導(dǎo)入；
3. 跨部門協(xié)同與產(chǎn)品優(yōu)化：
與產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)部門緊密合作，反饋市場(chǎng)需求，參與產(chǎn)品規(guī)劃及迭代決策。
主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與合同簽訂，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈及物流資源確保交付效率。
【任職資格】
1.本科及以上學(xué)歷，電子工程、通信工程、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)工程等相關(guān)工科專業(yè)。
2. 5年以上IoT硬件解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備模組、傳感器或無線通信產(chǎn)品的推廣成功案例。
3.熟悉工業(yè)IoT市場(chǎng)，能獨(dú)立完成從客戶挖掘、技術(shù)方案對(duì)接到回款的全周期管理。
4.強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)能力，能承受高壓工作環(huán)境，優(yōu)秀的談判溝通能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)潛力。
1.本科及以上學(xué)歷，電子工程、通信工程、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)工程等相關(guān)工科專業(yè)。
2. 5年以上IoT硬件解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備模組、傳感器或無線通信產(chǎn)品的推廣成功案例。
3.熟悉工業(yè)IoT市場(chǎng)，能獨(dú)立完成從客戶挖掘、技術(shù)方案對(duì)接到回款的全周期管理。
4.強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)能力，能承受高壓工作環(huán)境，優(yōu)秀的談判溝通能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)潛力。
上班時(shí)間：8：30-18:00 ，中午休息一個(gè)半小時(shí)，周末雙休
【福利待遇】
1、入職購(gòu)買五險(xiǎn)一金
2、調(diào)薪機(jī)制：入職滿一年的員工，公司根據(jù)年度綜合績(jī)效有兩次加薪機(jī)會(huì)；
3，有完整的年度產(chǎn)品以及行業(yè)內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃安排，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提高；
4、帶薪年假：轉(zhuǎn)正即享受帶薪年假，根據(jù)實(shí)際在職天數(shù)折算；
5、節(jié)日福利：開工紅包，傳統(tǒng)節(jié)日等重大節(jié)日給小伙伴們發(fā)放禮品等；
6、每年公司組織員工旅游活動(dòng)、組織年終活動(dòng)、不定期聚餐、K歌、轟趴、電影、生日party
7、每周四固定場(chǎng)地羽毛球、籃球、電影、游泳等娛樂活動(dòng)
8、公司提供冰箱、微波爐、日常水果
1、入職購(gòu)買五險(xiǎn)一金
2、調(diào)薪機(jī)制：入職滿一年的員工，公司根據(jù)年度綜合績(jī)效有兩次加薪機(jī)會(huì)；
3，有完整的年度產(chǎn)品以及行業(yè)內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃安排，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提高；
4、帶薪年假：轉(zhuǎn)正即享受帶薪年假，根據(jù)實(shí)際在職天數(shù)折算；
5、節(jié)日福利：開工紅包，傳統(tǒng)節(jié)日等重大節(jié)日給小伙伴們發(fā)放禮品等；
6、每年公司組織員工旅游活動(dòng)、組織年終活動(dòng)、不定期聚餐、K歌、轟趴、電影、生日party
7、每周四固定場(chǎng)地羽毛球、籃球、電影、游泳等娛樂活動(dòng)
8、公司提供冰箱、微波爐、日常水果
工作地點(diǎn)
寶安區(qū)深圳市飛?？萍加邢薰続座1402-03
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深圳市飛睿智能有限公司飛睿智能創(chuàng)立于2010年，總部位于中國(guó)深圳，在深圳，廣州，成都都設(shè)立了技術(shù)研發(fā)和支持中心。這里由一群腳踏實(shí)地，從不妥協(xié)、極富洞見、堅(jiān)持夢(mèng)想的人聚合而成。我們堅(jiān)信星星之火可以燎原，堅(jiān)信中國(guó)科技終將屹立世界之巔。不經(jīng)一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香，沒有只靠夸夸其談就能創(chuàng)造的財(cái)富，沒有從天而降的高科技。追求卓越，需要征服槍林彈雨的勇氣，需要通宵達(dá)旦的執(zhí)著，更需要只往一個(gè)城墻口沖鋒的專注。我們一直專注于無線感知和通信的機(jī)制建構(gòu)優(yōu)化和無線音視頻傳輸方案的提供，堅(jiān)持不懈深度開發(fā)無線傳輸，雷達(dá)感應(yīng)，高精定位等低功耗IOT場(chǎng)景的核心技術(shù)能力，致力于把豐富多樣的數(shù)據(jù)和信息通過簡(jiǎn)易可得的方式帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，讓無處不在的聯(lián)接，智能我們彼此的生活；讓無線傳輸沒有邊界，讓智能觸手可及；業(yè)務(wù)涵蓋智能燈控，無線音視頻傳輸，智能家電，安防監(jiān)控，手機(jī)等廣泛IOT場(chǎng)景，飛睿智能約有50名員工，為超過1000家大中華地區(qū)客戶，50余家上市企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。
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