工作年限:2-3年及以上To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
薪資: 16000-24000
任職要求:學(xué)歷不限,專(zhuān)業(yè)不限,金融/經(jīng)濟(jì)/商科/理工背景加分。
2-3年及以上To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有金融軟件/SaaS/數(shù)據(jù)終端/IT解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有券商/期貨機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者亦佳。
熟悉二級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)和機(jī)構(gòu)運(yùn)作模式(股票、期貨、資管等)。
具備良好的銷(xiāo)售技巧(需求挖掘、演示、談判、關(guān)系維護(hù)),能獨(dú)立完成銷(xiāo)售閉環(huán)。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能快速掌握量化軟件基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
核心特質(zhì): 獨(dú)立性強(qiáng),結(jié)果導(dǎo)向,優(yōu)秀的溝通談判能力,抗壓能力突出。
工作內(nèi)容:核心職責(zé) (70% 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化):
獨(dú)立負(fù)責(zé)特定區(qū)域/行業(yè)的客戶(hù)開(kāi)發(fā),制定并執(zhí)行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
獨(dú)立完成標(biāo)準(zhǔn)化客戶(hù)拜訪(fǎng),有效挖掘客戶(hù)需求。
能夠獨(dú)立進(jìn)行完整的產(chǎn)品演示,清晰闡述軟件價(jià)值(聚焦工具功能而非策略收益),有效推進(jìn)試用和轉(zhuǎn)化。
主動(dòng)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,定期傳遞產(chǎn)品迭代價(jià)值,獨(dú)立促成續(xù)費(fèi)和中小型增購(gòu)。
市場(chǎng)活動(dòng)與推廣 (20%):
獨(dú)立承擔(dān)中小型市場(chǎng)活動(dòng)的客戶(hù)邀約及現(xiàn)場(chǎng)支持,能進(jìn)行基礎(chǔ)的產(chǎn)品價(jià)值宣講。
熟練掌握軟件核心功能價(jià)值,能獨(dú)立、精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶(hù)傳遞。
主動(dòng)收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)深度反饋,獨(dú)立輸出有價(jià)值的市場(chǎng)周報(bào)/簡(jiǎn)報(bào)。
跨部門(mén)協(xié)同 (10%):
獨(dú)立聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)安排技術(shù)演示/POC測(cè)試,有效跟進(jìn)客戶(hù)需求閉環(huán)。
熟悉銷(xiāo)售合規(guī)流程(盡調(diào)、協(xié)議等),能獨(dú)立完成大部分環(huán)節(jié)。
職業(yè)發(fā)展通道:
P1實(shí)習(xí) P2見(jiàn)習(xí) P3初級(jí) P4中級(jí) P5高級(jí)/見(jiàn)習(xí)大客戶(hù)經(jīng)理 P6/M1副總監(jiān)級(jí)/大客戶(hù)經(jīng)理級(jí) P7/M2總監(jiān)級(jí)/ P8/M3總裁 P9/M4副總經(jīng)理 P10/M5總經(jīng)理
面試流程:
初試: HR溝通 (電話(huà)約20分鐘 或 現(xiàn)場(chǎng)約20分鐘) - 了解基本情況、動(dòng)機(jī)與文化匹配度。
復(fù)試: 銷(xiāo)售總監(jiān)業(yè)務(wù)面 - 深入考察銷(xiāo)售能力、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)理解及解決問(wèn)題能力。
終試: 運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人面 - 綜合評(píng)估潛力、價(jià)值觀(guān)契合度及長(zhǎng)期發(fā)展可能性。
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人性化工作節(jié)奏:
高效專(zhuān)注: 工作時(shí)間 8:30 - 16:30 (核心在崗)。
充足休整: 午休 11:50 - 12:50,周末雙休,節(jié)假日放假不補(bǔ)班,年終額外7-30天假期。
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超長(zhǎng)帶薪年假: 法定年假基礎(chǔ)上,額外增加至少7天(視市場(chǎng)行情可高達(dá)30天),徹底放松充電。
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基礎(chǔ)保障+: 六險(xiǎn)一金 + 補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)。
高端健康守護(hù): 補(bǔ)充高端商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)(覆蓋員工及家屬) + 年度全面健康體檢。
身心平衡: 專(zhuān)業(yè)心理健康支持計(jì)劃(EAP) + 健身福利補(bǔ)貼。
持續(xù)成長(zhǎng),賦能未來(lái):
成長(zhǎng)賦能: 專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)考證津貼 + 行業(yè)會(huì)議參會(huì)支持 + 內(nèi)部技術(shù)分享與培訓(xùn) + 學(xué)術(shù)研究資源支持。
舒適高效的工作環(huán)境:
硬件配置 + 專(zhuān)業(yè)軟件與數(shù)據(jù)支持 + 獨(dú)棟現(xiàn)代化舒適辦公空間 + 高速穩(wěn)定IT保障。
長(zhǎng)期激勵(lì),共享成功:
核心員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃 + 項(xiàng)目/策略利潤(rùn)分成機(jī)制 + 豐厚人才獎(jiǎng)金。
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生日專(zhuān)屬禮包 + 傳統(tǒng)節(jié)日福利禮包 + 家庭關(guān)懷福利。
清晰透明的晉升通道:
P1實(shí)習(xí) P2見(jiàn)習(xí) P3初級(jí) P4中級(jí) P5高級(jí)/見(jiàn)習(xí)大客戶(hù)經(jīng)理 P6/M1副總監(jiān)級(jí)/大客戶(hù)經(jīng)理級(jí) P7/M2總監(jiān)級(jí)/ P8/M3總裁 P9/M4副總經(jīng)理 P10/M5總經(jīng)理。成長(zhǎng)路徑清晰可見(jiàn)!
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