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工作年限：2-3年及以上To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
薪資： 16000-24000
任職要求：學(xué)歷不限，專(zhuān)業(yè)不限，金融/經(jīng)濟(jì)/商科/理工背景加分。
2-3年及以上To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有金融軟件/SaaS/數(shù)據(jù)終端/IT解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有券商/期貨機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者亦佳。
熟悉二級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)和機(jī)構(gòu)運(yùn)作模式（股票、期貨、資管等）。
具備良好的銷(xiāo)售技巧（需求挖掘、演示、談判、關(guān)系維護(hù)），能獨(dú)立完成銷(xiāo)售閉環(huán)。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握量化軟件基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
核心特質(zhì)： 獨(dú)立性強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，優(yōu)秀的溝通談判能力，抗壓能力突出。
工作內(nèi)容：核心職責(zé) (70% 客戶開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化)：
獨(dú)立負(fù)責(zé)特定區(qū)域/行業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)，制定并執(zhí)行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
獨(dú)立完成標(biāo)準(zhǔn)化客戶拜訪，有效挖掘客戶需求。
能夠獨(dú)立進(jìn)行完整的產(chǎn)品演示，清晰闡述軟件價(jià)值（聚焦工具功能而非策略收益），有效推進(jìn)試用和轉(zhuǎn)化。
主動(dòng)維護(hù)客戶關(guān)系，定期傳遞產(chǎn)品迭代價(jià)值，獨(dú)立促成續(xù)費(fèi)和中小型增購(gòu)。
市場(chǎng)活動(dòng)與推廣 (20%)：
獨(dú)立承擔(dān)中小型市場(chǎng)活動(dòng)的客戶邀約及現(xiàn)場(chǎng)支持，能進(jìn)行基礎(chǔ)的產(chǎn)品價(jià)值宣講。
熟練掌握軟件核心功能價(jià)值，能獨(dú)立、精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶傳遞。
主動(dòng)收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶深度反饋，獨(dú)立輸出有價(jià)值的市場(chǎng)周報(bào)/簡(jiǎn)報(bào)。
跨部門(mén)協(xié)同 (10%)：
獨(dú)立聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)安排技術(shù)演示/POC測(cè)試，有效跟進(jìn)客戶需求閉環(huán)。
熟悉銷(xiāo)售合規(guī)流程（盡調(diào)、協(xié)議等），能獨(dú)立完成大部分環(huán)節(jié)。
職業(yè)發(fā)展通道：
P1實(shí)習(xí) P2見(jiàn)習(xí) P3初級(jí) P4中級(jí) P5高級(jí)/見(jiàn)習(xí)大客戶經(jīng)理 P6/M1副總監(jiān)級(jí)/大客戶經(jīng)理級(jí) P7/M2總監(jiān)級(jí)/ P8/M3總裁 P9/M4副總經(jīng)理 P10/M5總經(jīng)理
面試流程：
初試： HR溝通 (電話約20分鐘 或 現(xiàn)場(chǎng)約20分鐘) - 了解基本情況、動(dòng)機(jī)與文化匹配度。
復(fù)試： 銷(xiāo)售總監(jiān)業(yè)務(wù)面 - 深入考察銷(xiāo)售能力、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)理解及解決問(wèn)題能力。
終試： 運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人面 - 綜合評(píng)估潛力、價(jià)值觀契合度及長(zhǎng)期發(fā)展可能性。
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身心平衡： 專(zhuān)業(yè)心理健康支持計(jì)劃(EAP) + 健身福利補(bǔ)貼。
持續(xù)成長(zhǎng)，賦能未來(lái)：
成長(zhǎng)賦能： 專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)考證津貼 + 行業(yè)會(huì)議參會(huì)支持 + 內(nèi)部技術(shù)分享與培訓(xùn) + 學(xué)術(shù)研究資源支持。
舒適高效的工作環(huán)境：
硬件配置 + 專(zhuān)業(yè)軟件與數(shù)據(jù)支持 + 獨(dú)棟現(xiàn)代化舒適辦公空間 + 高速穩(wěn)定IT保障。
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核心員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃 + 項(xiàng)目/策略利潤(rùn)分成機(jī)制 + 豐厚人才獎(jiǎng)金。
溫暖人文，細(xì)節(jié)見(jiàn)情：
生日專(zhuān)屬禮包 + 傳統(tǒng)節(jié)日福利禮包 + 家庭關(guān)懷福利。
清晰透明的晉升通道：
P1實(shí)習(xí) P2見(jiàn)習(xí) P3初級(jí) P4中級(jí) P5高級(jí)/見(jiàn)習(xí)大客戶經(jīng)理 P6/M1副總監(jiān)級(jí)/大客戶經(jīng)理級(jí) P7/M2總監(jiān)級(jí)/ P8/M3總裁 P9/M4副總經(jīng)理 P10/M5總經(jīng)理。成長(zhǎng)路徑清晰可見(jiàn)！
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