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一、崗位核心目標(biāo)
制定并執(zhí)行大米銷售戰(zhàn)略，拓展多元化渠道，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升市場份額與品牌競爭力，確保銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)的達(dá)成。
二、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
- 制定年度銷售計(jì)劃（分品類：精米/糙米/有機(jī)米/胚芽米等），分解區(qū)域業(yè)績指標(biāo)；
- 分析市場趨勢（價(jià)格波動(dòng)、政策調(diào)控、進(jìn)口米沖擊等），調(diào)整銷售策略。
2. 渠道開發(fā)與管理
- 主導(dǎo)全渠道布局：
- 大宗渠道（糧食批發(fā)市場、糧油集團(tuán)、學(xué)校/食堂招標(biāo)）；
- 零售渠道（KA賣場、連鎖便利店、社區(qū)團(tuán)購）；
- 創(chuàng)新渠道**（電商平臺(tái)、餐飲定制、深加工企業(yè)原料直供）。
- 建立經(jīng)銷商評(píng)估體系，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，管控竄貨風(fēng)險(xiǎn)。
3. 大客戶與政企合作
- 開拓政府儲(chǔ)備糧、軍糧供應(yīng)等政策性訂單；
- 管理頭部B端客戶（食品廠、連鎖餐飲），簽訂長期供應(yīng)協(xié)議。
4. 價(jià)格與合同管理
- 根據(jù)成本（原糧/加工/物流）動(dòng)態(tài)制定價(jià)格策略；
- 審核銷售合同條款，管控信用風(fēng)險(xiǎn)與回款周期。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與賦能
- 組建銷售鐵軍，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)行業(yè)知識(shí)（如大米等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)）；
- 設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（如新品推廣獎(jiǎng)、渠道開拓獎(jiǎng)），激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力。
6. 跨部門協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部規(guī)劃產(chǎn)品庫存（避免陳化糧積壓）；
- 協(xié)同品控部處理客訴，輸出市場質(zhì)量反饋。
三、任職資格要求
1、教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、食品管理等相關(guān)專業(yè)；
- 接受過供應(yīng)鏈管理、大宗商品貿(mào)易培訓(xùn)者優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上快消品/農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)歷；
- 具備大米/糧油行業(yè)渠道資源者（如中糧、地方糧庫、商超采購）優(yōu)先。
3.專業(yè)知識(shí)與技能
- 精通農(nóng)產(chǎn)品流通模式（產(chǎn)銷區(qū)對(duì)接、期貨套保等）；
- 掌握大宗貿(mào)易談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理；
- 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具（如CRM系統(tǒng)、市場占有率模型）。
4.能力素質(zhì)
- 敏銳的市場嗅覺（預(yù)判稻谷價(jià)格走勢、政策風(fēng)向）；
- 出色的資源整合能力（政府、渠道、供應(yīng)鏈）；
- 高抗壓性，適應(yīng)頻繁出差與業(yè)績攻堅(jiān)。
四、職業(yè)發(fā)展路徑
縱向：營銷副總裁 → 事業(yè)部總經(jīng)理
橫向：供應(yīng)鏈總監(jiān)、品牌總監(jiān)