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3. 市場前線作戰(zhàn)
- 新客戶開發(fā)：
- 每月新增有效客戶≥8家（定義：首單≥5噸或年采購潛力≥30萬）；
- 制作客戶檔案（含采購周期、價格敏感度、競品使用情況）。
4. 數(shù)據(jù)反饋與協(xié)同
- 提交《周市場動態(tài)報告》，包含：
- 競品動作（如金龍魚降價幅度、本地米廠促銷政策）；
- 產(chǎn)區(qū)價格波動（東北粳稻到廠價周變化）；
- 客戶庫存水位（預警超90天陳糧客戶）。
- 聯(lián)動生產(chǎn)部調(diào)整發(fā)貨優(yōu)先級（緊急訂單36小時出庫）。
5. 團隊帶教
- 培訓銷售代表掌握行業(yè)知識：
- 大米等級標準（GB/T 1354一級/二級米區(qū)別）；
- 工藝賣點（多級輕碾技術(shù)保留營養(yǎng)）；
- 基礎(chǔ)質(zhì)檢技能（識別黃粒米、水分超標）。
二、關(guān)鍵能力要求
1. 行業(yè)硬技能
價格測算能力：快速報價
物流調(diào)度優(yōu)化
合同風險識別
2.量化考核指標（KPI）**
2.1銷售業(yè)績：月度銷售額達成率 100%

2.2新新品（有機米/功能米）占比 ≥15%
2.3客戶質(zhì)量：新客戶首單轉(zhuǎn)化率
2.4核心客戶流失率

三、任職資格
- 大專及以上，專業(yè)不限（糧食/營銷類專業(yè)優(yōu)先）；

- 3年以上快消品/農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，1年以上帶團隊經(jīng)歷；
- 必須具備大米/糧油行業(yè)實操經(jīng)驗（熟悉礱谷機選機原理者加分）；
- 熟練使用銷售管理系統(tǒng)（如CRM、釘釘巡店）。