（一）銷售管理與目標達成
1. 根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合充電樁、儲能行業(yè)市場趨勢、政策導(dǎo)向及競爭格局，制定年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售計劃及業(yè)績目標，分解至各銷售團隊及個人，統(tǒng)籌推進目標落地，對公司整體銷售業(yè)績負總責，確保順利完成既定營收、市場拓展等核心指標。
2. 牽頭開展市場調(diào)研，精準捕捉行業(yè)發(fā)展機遇、客戶需求變化及競爭對手動態(tài)，及時優(yōu)化銷售策略、調(diào)整市場布局，規(guī)避市場風險，提升公司產(chǎn)品/服務(wù)的市場競爭力，推動銷售業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
3. 統(tǒng)籌銷售全流程管理，包括客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行、回款跟進及售后協(xié)同等，主導(dǎo)重大客戶、重點項目的攻堅工作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項目順利落地，提升客戶滿意度與忠誠度。
（二）團隊管理與能力提升
1. 負責銷售團隊的搭建、招聘、培育、激勵與管控，明確團隊成員崗位職責與分工，建立科學的團隊考核、晉升機制，營造積極向上的團隊氛圍，打造一支兼具業(yè)務(wù)能力與執(zhí)行力的精英銷售隊伍。
2. 定期組織銷售團隊開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括充電樁/儲能產(chǎn)品知識、行業(yè)政策、銷售技巧、商務(wù)談判、客戶管理等內(nèi)容，提升團隊整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)與專業(yè)能力，助力團隊成員個人成長與業(yè)績突破。
3. 加強團隊日常管理，定期召開銷售例會，復(fù)盤業(yè)績完成情況、分析存在問題、部署后續(xù)工作，及時跟進團隊成員工作進度，提供針對性指導(dǎo)與支持，解決團隊工作中遇到的核心難點。
（三）業(yè)務(wù)深耕與資源拓展
1. 深耕充電樁、儲能行業(yè)，全面掌握行業(yè)核心技術(shù)、產(chǎn)品特性、應(yīng)用場景及政策法規(guī)，具備獨立開展業(yè)務(wù)攻堅的能力，能夠精準對接客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與銷售服務(wù)。
2. 拓展并維護行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，包括政企單位、新能源企業(yè)、物業(yè)集團、充電運營商、工商業(yè)用戶等，搭建完善的客戶資源體系，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，實現(xiàn)二次合作與轉(zhuǎn)介紹。
3. 協(xié)同公司產(chǎn)品、技術(shù)、市場等部門，反饋市場及客戶需求，為產(chǎn)品迭代、技術(shù)優(yōu)化、品牌推廣提供針對性建議，推動產(chǎn)品與市場需求精準匹配，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度與美譽度。
（四）其他相關(guān)工作
1. 負責銷售費用的預(yù)算編制、管控與優(yōu)化，合理分配銷售資源，提高資源利用效率，確保銷售工作低成本、高效率推進。
2. 完成副總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作，配合公司其他部門開展協(xié)同工作，推動公司整體戰(zhàn)略落地。
六、任職要求
（一）學歷與專業(yè)
本科及以上學歷，市場營銷、新能源科學與工程、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如具備豐富行業(yè)資源及突出銷售業(yè)績）可放寬至大專學歷。
（二）工作經(jīng)驗（核心要求）
1. 具備5年以上充電樁、儲能行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有完整的銷售團隊搭建、目標達成、業(yè)務(wù)拓展實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠獨立帶領(lǐng)團隊完成大額銷售目標。
2. 具備豐富的行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉充電樁、儲能產(chǎn)品的技術(shù)特性、應(yīng)用場景、銷售模式及行業(yè)政策，有成功的重大客戶開發(fā)、重點項目攻堅案例，能夠精準對接客戶需求、解決業(yè)務(wù)核心難點。
3. 熟悉國內(nèi)充電樁/儲能市場布局，擁有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)客戶資源（政企、運營商、工商業(yè)用戶等）者優(yōu)先，有海外市場銷售及管理經(jīng)驗者加分。
（三）能力要求
1. 管理能力：具備優(yōu)秀的團隊管理、目標管理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及執(zhí)行力，能夠合理搭建團隊架構(gòu)、制定考核機制、激勵團隊成員，統(tǒng)籌推進銷售各項工作落地，擅長解決團隊管理中的各類問題。
2. 業(yè)務(wù)能力：具備敏銳的市場洞察力、精準的客戶判斷力及極強的商務(wù)談判能力，能夠獨立開展業(yè)務(wù)攻堅，熟練掌握銷售全流程，擅長挖掘客戶需求、推動項目落地，有出色的業(yè)績表現(xiàn)。
3. 溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的語言表達、溝通協(xié)調(diào)及跨部門協(xié)同能力，能夠高效對接內(nèi)外部資源，妥善處理客戶投訴及合作中的各類分歧，維護良好的客戶關(guān)系與團隊氛圍。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標感、責任心及開拓創(chuàng)新精神，抗壓能力強，能夠適應(yīng)行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，誠信正直、愛崗敬業(yè)，有良好的職業(yè)操守及團隊協(xié)作意識。
（四）其他要求
1. 能夠接受全國范圍內(nèi)出差，適應(yīng)階段性高強度工作節(jié)奏。
2. 熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），能夠獨立編制銷售計劃、業(yè)績報表、市場分析報告等。
3. 具備英語聽說讀寫流利能力者優(yōu)先（可對接海外業(yè)務(wù)）。
七、薪資福利
1. 薪資：30K-50K/月 + 高額銷售提成 + 年終獎金（根據(jù)公司業(yè)績及個人業(yè)績核算，上不封頂），具體薪資可根據(jù)個人能力、行業(yè)資源及過往業(yè)績面議。
2. 基礎(chǔ)福利：五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、帶薪培訓(xùn)、定期體檢。
3. 額外福利：交通補貼、通訊補貼、餐飲補貼、出差補貼、團建活動、員工激勵獎金、職業(yè)晉升通道（銷售總監(jiān)-銷售副總裁）。