「你需要做什么？」

1. 市場(chǎng)拓展與商務(wù)談判
- 負(fù)責(zé)開拓新的商務(wù)合作渠道，包括但不限于：企業(yè)福利采購(gòu)、積分商城運(yùn)營(yíng)、大客戶禮品定制、IP聯(lián)名合作等。
- 獨(dú)立完成商務(wù)談判，起草合作協(xié)議，推動(dòng)合作項(xiàng)目簽約落地。
- 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在商業(yè)機(jī)會(huì)，定期輸出市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析報(bào)告。

2. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 負(fù)責(zé)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的日常維護(hù)與深度開發(fā)，提升客戶滿意度和合作粘性。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決合作過程中出現(xiàn)的各類問題，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。
- 定期回訪客戶，收集反饋，挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)合作升級(jí)。

3. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 承擔(dān)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售/合作指標(biāo)（如合作項(xiàng)目數(shù)量、訂單金額、積分消耗額等）。
- 制定并執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃，建立完善的客戶檔案和銷售漏斗。
- 參與行業(yè)展會(huì)、商務(wù)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推介和品牌宣傳。

4. 內(nèi)部協(xié)同與支持
- 與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保引入的合作伙伴能順利接入積分商城或業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
- 與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，反饋市場(chǎng)需求，為文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)提供市場(chǎng)端建議。

「我們期待的你~」

1. 硬性條件：
- 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
- 1-3年商務(wù)拓展、渠道銷售或大客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)秀應(yīng)屆生（有相關(guān)實(shí)習(xí)或校園外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)）亦可考慮。
- 熟悉B端業(yè)務(wù)合作模式，有企業(yè)福利、積分商城、禮品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 能適應(yīng)出差。

2. 核心能力：
- 商務(wù)談判能力：具備良好的溝通技巧和談判能力，能獨(dú)立推進(jìn)合作項(xiàng)目，爭(zhēng)取有利商務(wù)條件。
- 市場(chǎng)敏感度：對(duì)文創(chuàng)行業(yè)、禮品市場(chǎng)、積分生態(tài)有一定的了解，能敏銳發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)。
- 目標(biāo)導(dǎo)向：具備較強(qiáng)的自驅(qū)力和抗壓能力，能主動(dòng)制定工作計(jì)劃并推動(dòng)達(dá)成。
- 人際交往能力：善于與不同層級(jí)、不同類型的客戶打交道，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能有效協(xié)同內(nèi)部資源（運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、設(shè)計(jì)等），推動(dòng)項(xiàng)目落地。

「加分項(xiàng)（如果你具備以下任意一條，請(qǐng)重點(diǎn)告訴我們）！」
- 擁有銀行、大型企業(yè)、積分平臺(tái)、禮品渠道等客戶資源或合作案例。
- 熟悉文創(chuàng)產(chǎn)品，對(duì)IP授權(quán)、聯(lián)名合作等有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
- 具備良好的英語(yǔ)或其他外語(yǔ)能力，能參與國(guó)際商務(wù)溝通。