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工作內(nèi)容及相關(guān)要求：

二、硬性能力要求
1. 抖音生態(tài)與星圖平臺深度理解
- 熟悉抖音算法邏輯、流量分發(fā)機制（如自然流量、付費流量 DOU+）、內(nèi)容熱門趨勢（如挑戰(zhàn)賽、熱點話題）。

- 精通星圖平臺規(guī)則：包括任務(wù)發(fā)布流程、報價體系（如一口價、分成模式）、合規(guī)要求（如廣告標(biāo)識、違禁內(nèi)容）、數(shù)據(jù)追蹤工具（如播放量、互動率、轉(zhuǎn)化歸因）。
- 了解 KOC 與 KOL 的差異：KOC（關(guān)鍵意見消費者）側(cè)重 “真實感、垂直領(lǐng)域信任度”，需擅長挖掘粉絲量級 1 萬 - 50 萬、互動率高

2. KOC 資源管理能力
- 具備 KOC 招募渠道：如抖音搜索、粉絲社群、MCN 機構(gòu)合作、同行推薦，能通過數(shù)據(jù)（粉絲畫像、互動率、歷史帶貨數(shù)據(jù)）篩選匹配品牌調(diào)性的賬號。
- 建立 KOC 分級體系：例如按 “粉絲量 + 垂直領(lǐng)域 + 內(nèi)容質(zhì)量 + 轉(zhuǎn)化能力” 分級（如 S/A/B 級），制定差異化合作策略（如 S 級優(yōu)先接高預(yù)算任務(wù)，B 級側(cè)重孵化）。
- 維護(hù) KOC 關(guān)系：定期溝通需求、提供內(nèi)容建議、解決合作問題（如結(jié)算延遲、平臺處罰），提升復(fù)購率。

3. 內(nèi)容策劃與把控能力
- 能結(jié)合品牌需求與 KOC 風(fēng)格，制定內(nèi)容方向：例如品牌新品推廣需 KOC“真實試用 + 痛點解決”，而非硬廣。
- 具備內(nèi)容審核能力：確保內(nèi)容符合平臺規(guī)則（如不夸大宣傳、不涉及虛假承諾）、品牌調(diào)性一致，同時保留 KOC 的 “原生感”（避免過度腳本化導(dǎo)致粉絲反感）。
- 擅長熱點結(jié)合：能快速響應(yīng)抖音短期熱點（如節(jié)日營銷、熱門 BGM、挑戰(zhàn)賽），指導(dǎo) KOC 調(diào)整內(nèi)容節(jié)奏，提升流量觸達(dá)。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與優(yōu)化能力
- 核心數(shù)據(jù)指標(biāo)監(jiān)控：星圖任務(wù)的播放量、完播率、點贊 / 評論 / 轉(zhuǎn)發(fā)率、點擊轉(zhuǎn)化率（如商品鏈接點擊）、ROI（投入產(chǎn)出比）。
- 復(fù)盤能力：通過數(shù)據(jù)定位問題（如某 KOC 任務(wù)轉(zhuǎn)化低，可能是內(nèi)容與粉絲需求不匹配，或引導(dǎo)話術(shù)不足），并迭代策略（如調(diào)整選品、優(yōu)化發(fā)布時間）。
- 工具使用：熟練運用抖音官方數(shù)據(jù)工具（如星圖后臺、巨量算數(shù)）、第三方工具（如蟬媽媽、新抖）分析 KOC 表現(xiàn)與行業(yè)趨勢。

5. 達(dá)人談判與客戶對接能力
- 報價與合同談判：根據(jù) KOC 等級、任務(wù)難度、預(yù)期效果制定合理報價，平衡客戶預(yù)算與 KOC 收益，確保合同條款合規(guī)（如交付時間、數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）。
- 跨部門協(xié)作：與投放部門、后期團(tuán)隊 /對接，協(xié)調(diào)視頻素材支持， 進(jìn)度同步。

三、軟性素質(zhì)要求
1. 溝通協(xié)調(diào)能力
- 需同時對接 “KOC（創(chuàng)作者）”“品牌客戶”“平臺方（星圖運營）” 三方，平衡各方訴求（如客戶催進(jìn)度、KOC 遇技術(shù)問題），解決沖突（如內(nèi)容審核不通過的修改溝通）。
2. 結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力
- 以 “任務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)” 為核心，能在預(yù)算有限、時間緊張（如大促節(jié)點）的情況下，快速調(diào)配 KOC 資源，確保營銷效果。
3. 行業(yè)經(jīng)驗與學(xué)習(xí)能力
- 至少 1-3 年抖音 KOC 運營或星圖平臺相關(guān)經(jīng)驗，有成功案例（如某垂直領(lǐng)域 KOC 矩陣合作）。
- 持續(xù)學(xué)習(xí)抖音新規(guī)：平臺規(guī)則（如廣告審核收緊）、星圖功能更新（如新增轉(zhuǎn)化追蹤工具），及時調(diào)整策略避免合規(guī)風(fēng)險。
4. 團(tuán)隊管理（若帶團(tuán)隊）
- 若需管理下屬（如 KOC 執(zhí)行專員），需具備目標(biāo)拆解、流程制定、績效評估能力，確保團(tuán)隊高效協(xié)作。

四、加分項
- 有垂直領(lǐng)域 KOC 資源積累（如美妝、日化，母嬰，食品、3C 數(shù)碼等）。
- 具備短視頻內(nèi)容創(chuàng)作或拍攝剪輯經(jīng)驗，能指導(dǎo) KOC 優(yōu)化內(nèi)容形式（如鏡頭語言、字幕排版）。
- 熟悉抖音電商生態(tài)（如小店、櫥窗功能），能聯(lián)動 KOC 實現(xiàn) “內(nèi)容種草 + 直播轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)。
- 有品牌方或 MCN 機構(gòu)工作經(jīng)驗，了解客戶側(cè)痛點與合作流程。