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核心職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司企業(yè)定制顯示器業(yè)務(wù)的線上渠道搭建與招商拓展；
通過B2B平臺運營、內(nèi)容營銷獲取精準(zhǔn)線索，開發(fā)和管理禮品公司、集成商等渠道合作伙伴，提供定制化解決方案，最終達(dá)成企業(yè)級銷售目標(biāo)。
關(guān)鍵能力與特質(zhì)：
1、B2B營銷與線索挖掘能力
A.線上定向獲客：精通在阿里巴巴1688、行業(yè)垂直B2B平臺、LinkedIn、搜索引擎等渠道進(jìn)行公司及產(chǎn)品推廣，能策劃針對企業(yè)采購決策者（行政、IT、市場、采購部門）的內(nèi)容（如：行業(yè)解決方案白皮書、成功案例、定制流程指南）。
B.線索孵化與篩選：能夠系統(tǒng)性地管理從線上獲取的銷售線索（Leads），具備初步的電話或在線溝通能力，篩選出高意向的代理商、禮品公司、企業(yè)客戶或行業(yè)集成商。
2、招商與渠道拓展能力
A.渠道規(guī)劃與開發(fā)：能系統(tǒng)性規(guī)劃招商渠道（如：禮品渠道、IT集成商、企業(yè)辦公采購服務(wù)商、廣告?zhèn)髅焦尽⑿袠I(yè)協(xié)會等），并具備“陌拜”或通過行業(yè)人脈開拓新合作伙伴的能力。
B.招商方案與談判：能制定具有吸引力的招商政策（代理協(xié)議、價格體系、支持政策），并獨立完成商務(wù)談判與合同簽訂。
C.渠道賦能與管理：不僅招商，更能通過培訓(xùn)、物料、聯(lián)合營銷等方式賦能渠道伙伴，幫助其成功銷售，并維護(hù)長期良好的合作關(guān)系。
3、企業(yè)級解決方案銷售與定制化提案能力
A.需求挖掘：善于通過溝通，深入理解企業(yè)客戶在員工關(guān)懷、品牌宣傳、活動禮品、統(tǒng)一形象等方面的深層次需求。
B.方案整合：能將公司的顯示器硬件定制能力（Logo雕刻、主題色、開機畫面、包裝）與客戶的應(yīng)用場景結(jié)合，形成完整的、有說服力的定制化解決方案提案。
C.項目運作：熟悉企業(yè)采購流程（需求-預(yù)算-招標(biāo)-決策），能夠引導(dǎo)項目進(jìn)程，處理復(fù)雜的多決策人銷售情況。
D.內(nèi)部協(xié)同與流程管理能力
E.產(chǎn)供銷協(xié)同：作為企業(yè)與工廠之間的橋梁，能清晰傳達(dá)定制需求，并跟進(jìn)生產(chǎn)、品控、物流全流程，確保B端訂單按時高質(zhì)量交付。
數(shù)據(jù)與流程優(yōu)化：能建立并優(yōu)化從線索到回款的招商及銷售管理流程，利用CRM工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，持續(xù)提升招商效率和客戶滿意度。
理想背景與經(jīng)驗
行業(yè)背景：
最優(yōu)：在企業(yè)禮品定制、辦公設(shè)備集采、廣告物料制作、IT硬件B2B銷售等領(lǐng)域有直接經(jīng)驗。
次優(yōu)：在消費電子、家電等行業(yè)有面向企業(yè)客戶或渠道經(jīng)銷商的銷售/招商經(jīng)驗。
平臺經(jīng)驗：有成功運營阿里巴巴1688店鋪或其他B2B平臺的經(jīng)驗，并直接帶來成交客戶。熟悉企業(yè)采購的線上行為模式。
成功案例：有從0到1開拓新渠道或新客戶群的成功經(jīng)驗，能提供具體的招商數(shù)量、渠道銷售業(yè)績或標(biāo)桿客戶案例。
軟性素質(zhì)：
商務(wù)狼性：具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和主動出擊的開拓精神，不畏懼被拒絕，對招商數(shù)字敏感。
靠譜與專業(yè)：對待企業(yè)客戶和渠道伙伴誠信可靠，能代表公司專業(yè)形象，具備良好的商務(wù)禮儀。
服務(wù)意識：理解B端生意是長期關(guān)系，具備出色的客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)意識。
快速學(xué)習(xí)：能快速理解公司制造優(yōu)勢和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并將其轉(zhuǎn)化為對渠道和客戶有吸引力的賣點。