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職位描述:職位職責(zé): 1、建立客戶關(guān)系:通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系,搜集市場信息(客戶、競手等) ,分析信息,挖掘客戶需求，2、推進(jìn)商機(jī)落地:理解客戶需求,洞察商機(jī)，協(xié)同公司各部門推進(jìn)商機(jī)到簽單，完成項目合同簽約;3、開發(fā)新客戶資源:維護(hù)客戶關(guān)系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等)開發(fā)新的客戶資源，開發(fā)親客戶: 4、項目續(xù)簽協(xié)同:戰(zhàn)略客戶重點項目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場講標(biāo)等。任職資格: 1、行業(yè)經(jīng)驗:能夠理解銀行業(yè)務(wù)、流程、風(fēng)格、文化、關(guān)注等。金融服務(wù)類、金融科技類，具有非標(biāo)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，具有服務(wù)方案編寫能力;其他服務(wù)行業(yè)，不以銀行為主，但有拓展過銀行客戶，如人力資源行業(yè)等。2、工作經(jīng)驗:除客戶拓展經(jīng)驗外，要有投標(biāo)及標(biāo)書撰寫經(jīng)驗 (理解標(biāo)書的嚴(yán)謹(jǐn)和重要程度、認(rèn)真仔細(xì)、接受后臺方案類工作或過往單位對崗位有同樣要求，而非單純依賴關(guān)系營銷)3、行業(yè)經(jīng)驗積累:服務(wù)銀行工作有持續(xù)幾年時間，若能力優(yōu)秀但行業(yè)積累時間短也可考慮。4、過往具有B端金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗 (對接過銀行、保險、證券金融客戶)優(yōu)先，過往有招投標(biāo)經(jīng)驗,5、過往銷售產(chǎn)品為服務(wù)類、解決方案類、軟件售前相關(guān)行業(yè)TOB銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。