職位描述
渠道銷售代理商銷售網(wǎng)絡銷售企業(yè)客戶政府客戶個人客戶快速消費品
1、崗位職責
（1）銷售戰(zhàn)略制定
根據(jù)研究院的消費產(chǎn)品定位，制定線下渠道銷售策略與全年線下銷售規(guī)劃，分析市場趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價策略。
（2）渠道拓展與運營
拓展精品超市、便利店、餐飲、酒店等多種渠道； 設計終端陳列與促銷活動，提升動銷率。
（3）用戶增長與銷量提升
提升各平臺用戶關(guān)注，搭建私域流量池，提升產(chǎn)品在全渠道的鋪市與曝光，提升產(chǎn)品銷量。
（4）代理商管理
制定代理商開發(fā)策略與規(guī)劃，明確全國代理商布局，建立代理商管理的標準流程與制度。
（5）團隊管理與協(xié)作
組建并管理銷售團隊； 協(xié)同市場部：策劃爆品推廣活動； 聯(lián)動產(chǎn)品部：反饋消費者需求，推動產(chǎn)品迭代。
（6）數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整運營策略； 跟蹤競品動態(tài)，快速應對市場變化。
（1）銷售戰(zhàn)略制定
根據(jù)研究院的消費產(chǎn)品定位，制定線下渠道銷售策略與全年線下銷售規(guī)劃，分析市場趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價策略。
（2）渠道拓展與運營
拓展精品超市、便利店、餐飲、酒店等多種渠道； 設計終端陳列與促銷活動，提升動銷率。
（3）用戶增長與銷量提升
提升各平臺用戶關(guān)注，搭建私域流量池，提升產(chǎn)品在全渠道的鋪市與曝光，提升產(chǎn)品銷量。
（4）代理商管理
制定代理商開發(fā)策略與規(guī)劃，明確全國代理商布局，建立代理商管理的標準流程與制度。
（5）團隊管理與協(xié)作
組建并管理銷售團隊； 協(xié)同市場部：策劃爆品推廣活動； 聯(lián)動產(chǎn)品部：反饋消費者需求，推動產(chǎn)品迭代。
（6）數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整運營策略； 跟蹤競品動態(tài)，快速應對市場變化。
2、任職要求
（1）教育背景
學歷：本科及以上，市場營銷、食品科學等相關(guān)專業(yè)；
（2）行業(yè)經(jīng)驗
5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有健康食品/快消品行業(yè)背景；成功操盤過線下渠道從0到1搭建者優(yōu)先。
（3）核心能力
用戶洞察力：能精準捕捉健康消費趨勢；
技術(shù)營銷能力：擅長將科研術(shù)語轉(zhuǎn)化為消費者語言。
（4）優(yōu)先條件
有健康食品品牌或新消費品牌從業(yè)經(jīng)驗；熟悉保健品/特殊食品法規(guī)；具有會銷等相關(guān)經(jīng)驗或資源。
（1）教育背景
學歷：本科及以上，市場營銷、食品科學等相關(guān)專業(yè)；
（2）行業(yè)經(jīng)驗
5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有健康食品/快消品行業(yè)背景；成功操盤過線下渠道從0到1搭建者優(yōu)先。
（3）核心能力
用戶洞察力：能精準捕捉健康消費趨勢；
技術(shù)營銷能力：擅長將科研術(shù)語轉(zhuǎn)化為消費者語言。
（4）優(yōu)先條件
有健康食品品牌或新消費品牌從業(yè)經(jīng)驗；熟悉保健品/特殊食品法規(guī)；具有會銷等相關(guān)經(jīng)驗或資源。
工作地點
北京朝陽區(qū)酒仙橋中路24號院
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職位發(fā)布者
宋女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司（以下簡稱研究院）成立于1955年，為世界500強企業(yè)—中國保利集團所屬中國輕工集團全資子公司，是我國食品行業(yè)歷史最悠久、規(guī)模最大、綜合實力最強的國家級國有研究機構(gòu)，1999年轉(zhuǎn)制為中央直屬十二家大型科技型企業(yè)之一，2017年12月完成公司制改制。擁有國家一級學科碩士學位授予點和博士后工作站，是國家高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型試點企業(yè)。建院以來，研究院共完成國家、省部級項目1000余項，榮獲國家、省部級科技獎240余項，獲得國家和國際發(fā)明專利授權(quán)160余項，制定國家和行業(yè)標準700余項。作為我國食品行業(yè)綜合實力最強的技術(shù)研發(fā)基地，研究院積極圍繞食品新資源和功能性配料開發(fā)應用、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術(shù)、食品安全保障技術(shù)和標準化技術(shù)等重要領(lǐng)域，開展科研攻關(guān)、產(chǎn)學研合作、國際合作、科研成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，在行業(yè)共性技術(shù)和關(guān)鍵性技術(shù)集成創(chuàng)新、成果工程化方面優(yōu)勢突出；在傳統(tǒng)食品發(fā)酵與代謝調(diào)控、食源性功能肽開發(fā)、傳統(tǒng)白酒色譜指紋圖譜分析和食品真實性鑒偽、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術(shù)、食品新資源和功能性配料開發(fā)、食品安全保障技術(shù)和標準化技術(shù)等領(lǐng)域居國內(nèi)領(lǐng)先地位；在國家食品安全預警和突發(fā)事件處置，食品市場準入和食品標準制定等方面發(fā)揮重要的作用，擁有不可替代的行業(yè)影響力。研究院將稟承“創(chuàng)新發(fā)展、服務行業(yè)”的理念，建設國內(nèi)領(lǐng)先、國際同步的應用型研究開發(fā)機構(gòu)，為行業(yè)發(fā)展提供全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)支撐和解決方案。
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