職位描述
代理商/經(jīng)銷商門店銷售招商加盟快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
1、崗位職責(zé)：
（1）大健康相關(guān)食品類產(chǎn)品渠道開發(fā)與銷售，包括但不限于： 醫(yī)務(wù)渠道、第三終端、月子中心、康復(fù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)定制、企業(yè)集采、營養(yǎng)配餐、私域渠道等。
（2）快消品（如茶飲料、精釀啤酒、低度酒、白酒等產(chǎn)品）渠道開發(fā)與銷售，包括但不限于：CVS、山姆等會員商超、餐飲、酒吧、企業(yè)集采、私域渠道等。
（3）客戶需求分析與解決方案定制，深入理解客戶需求，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供定制化產(chǎn)品方案。針對不同渠道制定差異化合作模式（如ODM/OEM、聯(lián)名開發(fā)、專供產(chǎn)品等）。
（4）商務(wù)談判與渠道維護(hù)，主導(dǎo)大客戶談判，管理合同簽訂、訂單執(zhí)行及回款，確保合作順利推進(jìn)。定期拜訪核心客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶黏性。
（5）市場策略與數(shù)據(jù)分析，分析市場趨勢及競品動態(tài)，制定渠道拓展策略。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局，提升單店/單客戶產(chǎn)出。
（6）跨部門協(xié)作，聯(lián)動研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動符合渠道需求的產(chǎn)品開發(fā)或改良。協(xié)同市場部，策劃針對不同渠道的促銷推廣活動（如行業(yè)展會、渠道推介會）。
（1）大健康相關(guān)食品類產(chǎn)品渠道開發(fā)與銷售，包括但不限于： 醫(yī)務(wù)渠道、第三終端、月子中心、康復(fù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)定制、企業(yè)集采、營養(yǎng)配餐、私域渠道等。
（2）快消品（如茶飲料、精釀啤酒、低度酒、白酒等產(chǎn)品）渠道開發(fā)與銷售，包括但不限于：CVS、山姆等會員商超、餐飲、酒吧、企業(yè)集采、私域渠道等。
（3）客戶需求分析與解決方案定制，深入理解客戶需求，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供定制化產(chǎn)品方案。針對不同渠道制定差異化合作模式（如ODM/OEM、聯(lián)名開發(fā)、專供產(chǎn)品等）。
（4）商務(wù)談判與渠道維護(hù)，主導(dǎo)大客戶談判，管理合同簽訂、訂單執(zhí)行及回款，確保合作順利推進(jìn)。定期拜訪核心客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶黏性。
（5）市場策略與數(shù)據(jù)分析，分析市場趨勢及競品動態(tài)，制定渠道拓展策略。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局，提升單店/單客戶產(chǎn)出。
（6）跨部門協(xié)作，聯(lián)動研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動符合渠道需求的產(chǎn)品開發(fā)或改良。協(xié)同市場部，策劃針對不同渠道的促銷推廣活動（如行業(yè)展會、渠道推介會）。
2、任職要求：
（1）教育背景本科及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）經(jīng)驗(yàn)要求 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有功能性食品、保健品、乳制品、酒水飲料、特醫(yī)食品等行業(yè)資源者優(yōu)先。熟悉企業(yè)集采等特渠運(yùn)作規(guī)則，具備成功案例和客戶資源。
（3）核心能力資源整合能力強(qiáng)：能快速開拓并維護(hù)渠道資源。
（4）技術(shù)型銷售思維：能理解產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)（如專利配方、成分功效、核心賣點(diǎn)等），并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
（5）商務(wù)談判高手：擅長合同條款把控、賬期管理及利潤優(yōu)化。
（1）教育背景本科及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）經(jīng)驗(yàn)要求 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有功能性食品、保健品、乳制品、酒水飲料、特醫(yī)食品等行業(yè)資源者優(yōu)先。熟悉企業(yè)集采等特渠運(yùn)作規(guī)則，具備成功案例和客戶資源。
（3）核心能力資源整合能力強(qiáng)：能快速開拓并維護(hù)渠道資源。
（4）技術(shù)型銷售思維：能理解產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)（如專利配方、成分功效、核心賣點(diǎn)等），并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
（5）商務(wù)談判高手：擅長合同條款把控、賬期管理及利潤優(yōu)化。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)酒仙橋中路24號院
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職位發(fā)布者
宋女士/人事經(jīng)理
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中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司（以下簡稱研究院）成立于1955年，為世界500強(qiáng)企業(yè)—中國保利集團(tuán)所屬中國輕工集團(tuán)全資子公司，是我國食品行業(yè)歷史最悠久、規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的國家級國有研究機(jī)構(gòu)，1999年轉(zhuǎn)制為中央直屬十二家大型科技型企業(yè)之一，2017年12月完成公司制改制。擁有國家一級學(xué)科碩士學(xué)位授予點(diǎn)和博士后工作站，是國家高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。建院以來，研究院共完成國家、省部級項(xiàng)目1000余項(xiàng)，榮獲國家、省部級科技獎240余項(xiàng)，獲得國家和國際發(fā)明專利授權(quán)160余項(xiàng)，制定國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)700余項(xiàng)。作為我國食品行業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)基地，研究院積極圍繞食品新資源和功能性配料開發(fā)應(yīng)用、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術(shù)、食品安全保障技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)等重要領(lǐng)域，開展科研攻關(guān)、產(chǎn)學(xué)研合作、國際合作、科研成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，在行業(yè)共性技術(shù)和關(guān)鍵性技術(shù)集成創(chuàng)新、成果工程化方面優(yōu)勢突出；在傳統(tǒng)食品發(fā)酵與代謝調(diào)控、食源性功能肽開發(fā)、傳統(tǒng)白酒色譜指紋圖譜分析和食品真實(shí)性鑒偽、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術(shù)、食品新資源和功能性配料開發(fā)、食品安全保障技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)等領(lǐng)域居國內(nèi)領(lǐng)先地位；在國家食品安全預(yù)警和突發(fā)事件處置，食品市場準(zhǔn)入和食品標(biāo)準(zhǔn)制定等方面發(fā)揮重要的作用，擁有不可替代的行業(yè)影響力。研究院將稟承“創(chuàng)新發(fā)展、服務(wù)行業(yè)”的理念，建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先、國際同步的應(yīng)用型研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，為行業(yè)發(fā)展提供全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)支撐和解決方案。
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