職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售
崗位職責(zé)：
1.銷售戰(zhàn)略與市場開發(fā)，制定公司年度銷售目標(biāo)及市場拓展策略，重點覆蓋商混站、基建工程、鐵路公路等下游客戶，分析區(qū)域市場競爭格局，制定差異化銷售策略；
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護，主導(dǎo)大客戶談判，簽訂年度框架協(xié)議，確保穩(wěn)定出貨量，建立客戶分級管理體系，定期走訪重點客戶，解決質(zhì)量爭議、物流交付等問題；
3.銷售團隊管理，組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊，制定績效考核方案，定期組織行業(yè)知識培訓(xùn)；
4.價格與合同管理，根據(jù)成本、市場供需動態(tài)調(diào)整銷售價格，審核銷售合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險；
5.跨部門協(xié)同，聯(lián)動生產(chǎn)部門，根據(jù)訂單需求協(xié)調(diào)排產(chǎn)計劃，協(xié)同物流部門，優(yōu)化運輸成本；
6.市場信息分析，監(jiān)測政策動向，及時調(diào)整銷售策略，收集下游行業(yè)需求變化，預(yù)判市場波動；
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護，主導(dǎo)大客戶談判，簽訂年度框架協(xié)議，確保穩(wěn)定出貨量，建立客戶分級管理體系，定期走訪重點客戶，解決質(zhì)量爭議、物流交付等問題；
3.銷售團隊管理，組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊，制定績效考核方案，定期組織行業(yè)知識培訓(xùn)；
4.價格與合同管理，根據(jù)成本、市場供需動態(tài)調(diào)整銷售價格，審核銷售合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險；
5.跨部門協(xié)同，聯(lián)動生產(chǎn)部門，根據(jù)訂單需求協(xié)調(diào)排產(chǎn)計劃，協(xié)同物流部門，優(yōu)化運輸成本；
6.市場信息分析，監(jiān)測政策動向，及時調(diào)整銷售策略，收集下游行業(yè)需求變化，預(yù)判市場波動；
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、物流管理、采礦工程、礦物加工工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.年齡：40歲及以下，身體健康；
3.工作經(jīng)驗：具備5年以上大宗礦產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，3年以上銷售負(fù)責(zé)人(或同類崗位)工作經(jīng)驗，具有成熟的建材類銷售渠道資源者優(yōu)先;
4.專業(yè)技能：掌握行業(yè)政策法規(guī)及市場動態(tài)，精通區(qū)域市場分析，能制定差異化銷售策略，擅長開發(fā)商混站、基建工程等終端大客戶，具備代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管控能力；熟悉大宗建材定價機制與合同管理，熟悉砂石骨料產(chǎn)品特性與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建筑用礦產(chǎn)品物流與供應(yīng)鏈管理；
5.職業(yè)素養(yǎng)：具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強度工作壓力，誠信可靠，遵守商業(yè)道德規(guī)范；具備出色的跨部門協(xié)調(diào)與資源整合能力，出色的溝通談判和人際交往能力。
2.年齡：40歲及以下，身體健康；
3.工作經(jīng)驗：具備5年以上大宗礦產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，3年以上銷售負(fù)責(zé)人(或同類崗位)工作經(jīng)驗，具有成熟的建材類銷售渠道資源者優(yōu)先;
4.專業(yè)技能：掌握行業(yè)政策法規(guī)及市場動態(tài)，精通區(qū)域市場分析，能制定差異化銷售策略，擅長開發(fā)商混站、基建工程等終端大客戶，具備代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管控能力；熟悉大宗建材定價機制與合同管理，熟悉砂石骨料產(chǎn)品特性與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建筑用礦產(chǎn)品物流與供應(yīng)鏈管理；
5.職業(yè)素養(yǎng)：具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強度工作壓力，誠信可靠，遵守商業(yè)道德規(guī)范；具備出色的跨部門協(xié)調(diào)與資源整合能力，出色的溝通談判和人際交往能力。
工作地點
宜昌宜都市
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職位發(fā)布者
趙征/人事主管
昨日活躍立即溝通
湖北交投三江文旅康養(yǎng)發(fā)展有限公司湖北交投三江文旅康養(yǎng)發(fā)展有限公司是湖北交投宜昌投資開發(fā)有限公司全資子公司。公司于2016年7月20日注冊成立，資本金2億元。公司秉承“擔(dān)當(dāng)、實干、創(chuàng)新”企業(yè)精神，貫徹落實集團戰(zhàn)略部署、深入融入地方經(jīng)濟建設(shè)，主要業(yè)務(wù)涵蓋文化旅游、康養(yǎng)醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施投資、地產(chǎn)等綜合性業(yè)務(wù)。公司核心項目交投·鱘龍灣位于長江、清江、漁洋河三江交匯處，規(guī)劃面積3.3平方公里，是宜都市“十四五”期間中心城區(qū)提升城市品質(zhì)重點開發(fā)區(qū)，也是清江（宜昌）康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)國家實驗區(qū)重要承載地，清江全域旅游重要門戶樞紐所在地。項目以高標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建兩江生態(tài)文明示范區(qū)為目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域長江經(jīng)濟帶及長江黃金水道等國家戰(zhàn)略利好，依托清江資源文化本底，以“世界鱘龍灣清江旅游島”為主題，建設(shè)世界級主題生態(tài)旅游島、清江全域旅游綜合集散門戶及華中養(yǎng)身之都示范區(qū)。
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