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崗位職責(zé)(年綜合20-30W)：
1.承接戰(zhàn)略、制定并分解年度目標(biāo)、并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績指標(biāo)
2.場開發(fā)與項(xiàng)目信息獲取
統(tǒng)籌火力發(fā)電廠、石油化工廠、學(xué)校等領(lǐng)域的老舊建筑改造項(xiàng)目（包含但不限于：裝飾裝修、水電改造、暖通空調(diào)、消防等）的市場開拓，挖掘潛在客戶需求。
通過行業(yè)資源、招投標(biāo)平臺(tái)、客戶拜訪等渠道獲取項(xiàng)目信息，建立項(xiàng)目儲(chǔ)備庫。
3.招投標(biāo)與商務(wù)談判
主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)全流程，包括商務(wù)關(guān)系對(duì)接、技術(shù)方案審核、報(bào)價(jià)策略制定、標(biāo)書編制及現(xiàn)場述標(biāo)，提高中標(biāo)率。
負(fù)責(zé)合同談判，確保合同條款（付款方式、工期、質(zhì)保等）符合公司利益。
4.客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與發(fā)電廠行政部/生機(jī)部/檢修部、石化企業(yè)、學(xué)校基建處等關(guān)鍵決策人的長期合作關(guān)系，定期拜訪，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
5.項(xiàng)目回款管理
跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收、結(jié)算及回款，確保資金按時(shí)回收。
處理客戶投訴或爭議，維護(hù)公司利益及客戶關(guān)系。
6.行業(yè)分析與競爭策略
收集競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策（如老舊建筑改造補(bǔ)貼政策），調(diào)整市場策略。
任職資格：
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，建筑裝飾、工程管理、暖通、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)要求
3年以上建筑改造、裝飾裝修、機(jī)電安裝等行業(yè)銷售/商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有發(fā)電廠、石化企業(yè)或?qū)W校類客戶資源者優(yōu)先。
熟悉老舊改造項(xiàng)目（如辦公樓翻新、水電改造、暖通系統(tǒng)升級(jí)）的招投標(biāo)流程。
具備成功簽約案例（單項(xiàng)合同金額≥100萬元）。
3.擅長客戶公關(guān)、投標(biāo)策略制定及合同談判；熟悉改造所涉及到的專業(yè)知識(shí)或標(biāo)準(zhǔn)
4.能適應(yīng)短期出差（客戶拜訪、項(xiàng)目考察）。
5.有建造師/造價(jià)師證書者優(yōu)先。