職位描述
代理商/經(jīng)銷商渠道管理經(jīng)銷商管理快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司快速消費(fèi)品在所轄區(qū)域的渠道戰(zhàn)略制定、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理、銷售目標(biāo)達(dá)成及市場(chǎng)份額提升，對(duì)渠道生意整體結(jié)果負(fù)；
2、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃?：根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域的渠道拓展策略與年度銷售計(jì)劃，并對(duì)最終業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)；
3、渠道開發(fā)與拓展?：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商等客戶資源的開發(fā)、談判與簽約，建設(shè)并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；
4?、經(jīng)銷商管理?：負(fù)責(zé)現(xiàn)有經(jīng)銷商的日常溝通、配合與關(guān)系維護(hù)，定期進(jìn)行生意回顧，確保進(jìn)貨、出貨及回款目標(biāo)的完成；
5、市場(chǎng)策略與執(zhí)行?：定期分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與行動(dòng)計(jì)劃；
6、負(fù)責(zé)新品上市、促銷活動(dòng)的渠道落地與執(zhí)行督導(dǎo)，提升產(chǎn)品鋪市率與店內(nèi)表現(xiàn)。?
1、負(fù)責(zé)公司快速消費(fèi)品在所轄區(qū)域的渠道戰(zhàn)略制定、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理、銷售目標(biāo)達(dá)成及市場(chǎng)份額提升，對(duì)渠道生意整體結(jié)果負(fù)；
2、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃?：根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域的渠道拓展策略與年度銷售計(jì)劃，并對(duì)最終業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)；
3、渠道開發(fā)與拓展?：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商等客戶資源的開發(fā)、談判與簽約，建設(shè)并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；
4?、經(jīng)銷商管理?：負(fù)責(zé)現(xiàn)有經(jīng)銷商的日常溝通、配合與關(guān)系維護(hù)，定期進(jìn)行生意回顧，確保進(jìn)貨、出貨及回款目標(biāo)的完成；
5、市場(chǎng)策略與執(zhí)行?：定期分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與行動(dòng)計(jì)劃；
6、負(fù)責(zé)新品上市、促銷活動(dòng)的渠道落地與執(zhí)行督導(dǎo)，提升產(chǎn)品鋪市率與店內(nèi)表現(xiàn)。?
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
?2、渠道資源?：具備豐富的本地快消品經(jīng)銷商、批發(fā)商資源及客情關(guān)系，熟悉傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道運(yùn)作模式；
3?、銷售與管理能力?：具備完備的渠道銷售管理、拓展及客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立制定并推動(dòng)銷售策略；
4?、數(shù)據(jù)分析能力?：具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能從銷售數(shù)據(jù)中洞察問題，制定預(yù)防和糾正措施；
5、市場(chǎng)洞察力?：能敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，具備將商業(yè)挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)策略的能力。?
6、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力、邏輯分析能力和解決問題的能力，可以接受一定程度的出差。
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
?2、渠道資源?：具備豐富的本地快消品經(jīng)銷商、批發(fā)商資源及客情關(guān)系，熟悉傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道運(yùn)作模式；
3?、銷售與管理能力?：具備完備的渠道銷售管理、拓展及客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立制定并推動(dòng)銷售策略；
4?、數(shù)據(jù)分析能力?：具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能從銷售數(shù)據(jù)中洞察問題，制定預(yù)防和糾正措施；
5、市場(chǎng)洞察力?：能敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，具備將商業(yè)挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)策略的能力。?
6、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力、邏輯分析能力和解決問題的能力，可以接受一定程度的出差。
工作地點(diǎn)
禪城區(qū)佛山發(fā)展大廈
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職位發(fā)布者
梁女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣東博達(dá)科技有限公司博達(dá)集團(tuán)（廣東博達(dá)科技有限公司）創(chuàng)始于1999年，總部位于中國(guó)廣東佛山，是中國(guó)最早進(jìn)入非洲的海外市場(chǎng)的企業(yè)之一。產(chǎn)業(yè)遍布五金建材、瓷磚潔具、箱包、家電、紙尿褲、日化等領(lǐng)域，是中國(guó)商務(wù)部評(píng)選的非洲“國(guó)家級(jí)國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)公共平臺(tái)”。歷經(jīng)26年的發(fā)展，集團(tuán)已經(jīng)在坦桑尼亞、南非、莫桑比克、肯尼亞、尼日利亞、加納、科特迪瓦、布基納法索等多個(gè)非洲國(guó)家設(shè)立了國(guó)家分公司及制造工廠；公司自有品牌27+個(gè)，Kisskids紙尿褲、AILYONS家電、Neet洗衣粉、Nice one日用品、Goodone瓷磚五金產(chǎn)品等在非洲多個(gè)國(guó)家暢銷多年。集團(tuán)秉承“品牌引路，產(chǎn)供銷結(jié)合”發(fā)展戰(zhàn)略，深耕非洲市場(chǎng)，年度復(fù)合增長(zhǎng)率保持在30%以上，發(fā)展?jié)摿薮??！白尲乙蛭叶馈?。多年來，博達(dá)一直致力于中非公益事業(yè)，并已成為非洲最有影響力的中國(guó)企業(yè)之一。
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