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崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)從專業(yè)客戶角度協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售戰(zhàn)略、銷售計劃，量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行。 1) 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)； 2) 負(fù)責(zé)直接客戶和經(jīng)銷商的開拓、建立、管理和維護(hù)； 3) 產(chǎn)品推廣、商務(wù)談判、招投標(biāo)執(zhí)行、簽約、回款工作； 2. 負(fù)責(zé)市場動態(tài)、競品信息的收集及分析上報，管理經(jīng)銷商、維護(hù)客戶關(guān)系； 1) 了解市場動態(tài)，發(fā)掘管轄區(qū)域內(nèi)市場采購項目，掌握目標(biāo)客戶采購需求，完成市場信息的收集和分析、上報； 2) 隨時掌握競品信息，了解競品市場動態(tài)，采取有效應(yīng)對措施，提出合理化建議； 3) 建立并保持與潛在客戶、目標(biāo)客戶和KOL的溝通，掌握并理解產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)及應(yīng)用，并將產(chǎn)品所帶來的價值傳遞給客戶； 4) 定期拜訪客戶、經(jīng)銷商，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題。管理監(jiān)督區(qū)域經(jīng)銷商的客戶開拓及維護(hù)工作； 5) 督促經(jīng)銷商按時完成銷售任務(wù)。 3. 根據(jù)需要履行其它工作職責(zé) 任職資格 1. 食品檢測、微生物檢測、生命科學(xué)、發(fā)酵等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。 2. 3年以上的食品企業(yè)實驗室實操經(jīng)驗、政府實驗室相關(guān)專業(yè)實操經(jīng)驗或相關(guān)銷售工作經(jīng)驗； 3. 了解生產(chǎn)企業(yè)微生物檢測、政府實驗室微生物檢測的相關(guān)工作職能，熟悉公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)； 4. 在食品企業(yè)或政府實驗室有銷售渠道或良好人脈； 5. 能夠接受出差，工作地點(diǎn)不限（可據(jù)個人情況分管區(qū)域）； 6. 具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較強(qiáng)的市場開拓能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力，較強(qiáng)的溝通和談判能力。