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崗位職責(zé)
1、電話銷售核心
通過電話高效觸達(dá)企業(yè)客戶資源池，挖掘需求并轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶；
每日完成高質(zhì)量外呼任務(wù)，篩選高意向客戶并推進(jìn)簽約；
結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如PMS系統(tǒng)功能 / 行業(yè)解決方案）設(shè)計(jì)話術(shù)，提升轉(zhuǎn)化率。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)
招募、培訓(xùn)及管理系統(tǒng)代理商，推動(dòng)渠道合作達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
制定代理商激勵(lì)政策，定期復(fù)盤合作效果并優(yōu)化策略；
協(xié)同代理商完成客戶落地，提供產(chǎn)品支持與問題解決。
3、客戶全周期管理
從線索跟進(jìn)到簽約交付全流程把控，確?？蛻舫晒κ褂卯a(chǎn)品；
定期回訪客戶，收集反饋并推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化建議。
4、市場(chǎng)協(xié)作
配合市場(chǎng)活動(dòng)（線上線下）收集潛在客戶信息，擴(kuò)大資源池；
參與行業(yè)展會(huì) / 沙龍，拓展人脈與市場(chǎng)認(rèn)知。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，1 年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)（有 SaaS / 企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；
2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，溝通邏輯性強(qiáng)，抗壓能力突出（能適應(yīng)高強(qiáng)度外呼）；
3、目標(biāo)感強(qiáng)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析（如通話轉(zhuǎn)化率、客戶畫像分析）；
4、具備渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先；
加分項(xiàng)
熟悉 B 端客戶決策鏈，擅長(zhǎng)需求挖掘與方案定制；
有軟件代理商資源或成功案例者優(yōu)先；
可接受偶爾出差（約 10% 時(shí)間）。