崗位職責(zé):
1.組織、編制業(yè)務(wù)部的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行工作開展,分解月度目標(biāo)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員及客戶,組織和協(xié)調(diào)區(qū)域銷售工作,負(fù)表完成公司的銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)渠道、產(chǎn)品、促銷和推廣政策的管理,并計(jì)劃、實(shí)施、檢查、評(píng)估線上線下各類渠道營(yíng)銷活動(dòng)落地執(zhí)行,開發(fā)分銷商/連鎖門店、優(yōu)化品牌陳列,客戶關(guān)系維護(hù)及回款管理;
3.調(diào)查市場(chǎng)需求,收集市場(chǎng)信息,進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),獲取市場(chǎng)終端信息,驗(yàn)證下屬人員終端拜訪真實(shí)性;
4.負(fù)責(zé)對(duì)各類報(bào)告上報(bào)、費(fèi)用管控及審核;
5.負(fù)責(zé)對(duì)商戶庫(kù)存、終端銷量驗(yàn)證、分析;
6.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、全方位把握竟?fàn)幫械臓I(yíng)銷政策、價(jià)格信息,不斷調(diào)墪銷售策略。
7.監(jiān)督管理日常工作,建立經(jīng)銷商賦能機(jī)制。
任職要求:
1.有3-5年快消品銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備良好的溝通技巧和服務(wù)意識(shí),有較強(qiáng)的人際交往能力和団隊(duì)協(xié)作精神;
2.較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和商業(yè)敏銳度,能夠獨(dú)立思考、分析和解決問題 ,熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件(word、excel等),數(shù)據(jù)分析(ExceI/PPT)基礎(chǔ)分析工具。
3.要有整體觀念、團(tuán)隊(duì)合作精神,具有較強(qiáng)的抗壓能力和自我激勵(lì)能力,能夠快速適應(yīng)工作環(huán)境。
4.熟悉快消品經(jīng)營(yíng)管理模式,善于企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng),有快銷品銷售或市場(chǎng)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(有礦泉水公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)。