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2年以上ToG/ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，具備地方城投、開發(fā)區(qū)管委會(huì)等客戶資源者優(yōu)先；
【任職要求】
1、形象氣質(zhì)佳，計(jì)算機(jī)、工程管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷;
2、擅長(zhǎng)高層溝通，能快速理解客戶隱性需求，具備“顧問式銷售”思維。
3、適應(yīng)高強(qiáng)度項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
4、跨部門協(xié)作能力強(qiáng)，能驅(qū)動(dòng)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)高效聯(lián)動(dòng)。
5、具有敏銳的市場(chǎng)判斷能力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
6、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能有效地完成公司布置的銷售任務(wù);
7、熟悉城投類客戶業(yè)務(wù)模式（如片區(qū)開發(fā)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、水務(wù)等）優(yōu)先，了解人工智能、算力中心等技術(shù)趨勢(shì)。
8、可接受短期出差。
【工作職責(zé)】
1、客戶關(guān)系拓展：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立高層信任關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。
2、商務(wù)閉環(huán)管理：主導(dǎo)招投標(biāo)、合同談判、回款跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目落地。
3、生態(tài)合作搭建：聯(lián)動(dòng)上下游合作伙伴（如設(shè)計(jì)院、集成商），構(gòu)建區(qū)域項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)。
4、市場(chǎng)策略制定：分析客戶采購(gòu)決策鏈，制定針對(duì)性商務(wù)策略，完成年度銷售目標(biāo)。